崗位職責(zé)：
1. 制定年度、季度國際貿(mào)易銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，分解至區(qū)域/產(chǎn)品/團隊，牽頭達成銷售額、利潤率、市場份額等核心指標(biāo)。
2. 主導(dǎo)國際展會、B2B平臺（如阿里巴巴國際站、Made-in-China）、海外拜訪等獲客渠道，開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶，拓展海外代理商、分銷商等合作伙伴。
3. 統(tǒng)籌銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與復(fù)盤，定期分析銷售進度、訂單轉(zhuǎn)化率、回款率等關(guān)鍵指標(biāo)，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
4. 建立并維護核心客戶檔案，動態(tài)跟蹤客戶需求、合作意向及滿意度，通過定期溝通、定制化服務(wù)等方式提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
5. 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，包括價格、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等核心條款，起草并審核國際貿(mào)易合同，確保合同合規(guī)性與雙方權(quán)益。
6. 高效處理客戶投訴、訂單變更等突發(fā)問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供解決方案，維護企業(yè)品牌聲譽。
7. 統(tǒng)籌訂單全流程管理，涵蓋詢價、報價、訂單確認(rèn)、生產(chǎn)排期、備貨、物流運輸、報關(guān)報檢、清關(guān)交付、收匯核銷等環(huán)節(jié)，確保按時、按質(zhì)、按量履約。
8. 對接海外物流服務(wù)商（貨代、船公司），優(yōu)化運輸方案，控制物流成本，降低貨物破損、丟失等風(fēng)險。
9. 嚴(yán)格遵守國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）、海關(guān)編碼、外匯管理、出口退稅等相關(guān)法規(guī)政策，確保業(yè)務(wù)全流程合法合規(guī)。
10. 規(guī)范合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單等貿(mào)易單據(jù)的審核與歸檔管理，確保單據(jù)與合同、貨物一致，滿足清關(guān)與結(jié)匯要求。
任職資格
1. 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有船舶及船舶配件方面經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
2. 5年以上國際貿(mào)易相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有同行業(yè)（如機械、電子、化工、消費品等）從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 具備流利的英語聽說讀寫能力，可作為工作語言開展商務(wù)談判、合同撰寫、客戶溝通；掌握小語種（如德語、法語、西班牙語、日語）者優(yōu)先。
4. 精通國際貿(mào)易全流程操作，熟悉出口報關(guān)、報檢、物流、外匯結(jié)算、出口退稅等實操流程，能獨立處理訂單履約中的各類問題。
5. 具備扎實的商務(wù)談判能力、市場分析能力與客戶開發(fā)能力，過往有成功開拓海外新市場或達成大額訂單的案例。
6. 熟練使用Office辦公軟件（Excel、PPT、Word）及外貿(mào)業(yè)務(wù)系統(tǒng)（如ERP、CRM），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力。
薪資待遇：
五險一金，生日節(jié)日福利