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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)拓展IT服務(wù)、系統(tǒng)集成（智能安防、網(wǎng)絡(luò)部署、數(shù)據(jù)備份等）領(lǐng)域的B端客戶，重點(diǎn)行業(yè)包括智能酒店、商業(yè)綜合體、醫(yī)療、交通等。 2、挖掘客戶需求，提供定制化解決方案（如網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級(jí)、監(jiān)控系統(tǒng)部署、IT運(yùn)維服務(wù)等）。 3、制定年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)（合同額、回款率）。 4、跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目全流程，包括需求分析、方案報(bào)價(jià)、招投標(biāo)、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)。 5、建立行業(yè)合作伙伴關(guān)系（如硬件供應(yīng)商、集成商），整合資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。 6、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)與客戶技術(shù)答疑，確保方案可行性。 7、定期輸出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及定價(jià)策略提供依據(jù)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上IT服務(wù)、系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備大型項(xiàng)目（單項(xiàng)目金額≥100萬(wàn)元）成功案例。 3、熟悉智能安防、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、數(shù)據(jù)備份、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維保等領(lǐng)域的產(chǎn)品及解決方案，能獨(dú)立完成技術(shù)方案溝通。 4、擁有豐富的企業(yè)客戶資源（如酒店集團(tuán)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)、金融、證券、銀行、政府等），具備快速簽約能力。 5、精通招投標(biāo)流程，擅長(zhǎng)商務(wù)談判。 6、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差（客戶覆蓋全國(guó)）。