職位描述
渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售農/林/牧/漁
崗位職責
1、負責飼料原料（如豆粕、玉米、麩皮、添加劑等）的大客戶開發(fā)，建立并維護核心客戶（大型飼料廠、養(yǎng)殖集團等）的長期合作關系；定期走訪客戶，了解需求動態(tài)，解決合作中的問題，提升客戶滿意度與復購率。
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定個人及團隊（如有）的銷售計劃，分解年度、季度、月度銷售指標，確保完成銷售額、回款率等核心業(yè)績目標；跟進訂單全流程，協(xié)調生產、物流等部門，保障訂單按時交付。
3、牽頭與大客戶的商務談判，確定合作價格、付款方式、供貨周期等關鍵條款；負責合同的起草、審核與簽訂，確保合同條款合規(guī)，規(guī)避合作風險；跟蹤合同履行情況，保障雙方權益。
4、評估大客戶的信用資質，協(xié)助公司制定合理的授信政策；跟蹤客戶回款進度，及時處理逾期賬款，降低壞賬風險。
任職資格
1、大專及以上學歷，動物科學、畜牧獸醫(yī)、飼料加工、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；具備飼料行業(yè)或大宗原料銷售從業(yè)背景者可放寬學歷要求。
2、具有3-5年以上飼料原料、大宗農產品或農牧行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉豆粕、玉米、麩皮、飼料添加劑等產品特性及市場流通規(guī)則；有大型飼料廠、養(yǎng)殖集團客戶資源者優(yōu)先。
3、具備扎實的商務談判能力、合同擬定與風險把控能力，可獨立對接大客戶全流程合作。
4、 具備較強的目標感與抗壓能力，能適應高頻次出差，獨立開展區(qū)域市場拓展工作。
5、 擁有良好的溝通協(xié)調、客戶關系維護能力，可高效聯(lián)動公司內部生產、物流、品控等部門。 6、熟練使用Office辦公軟件，能獨立完成銷售計劃、客戶分析報告等文檔撰寫。
薪資面議
工作地點
芙蓉區(qū)長沙現(xiàn)代服務業(yè)產業(yè)園2棟1205
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職位發(fā)布者
宋先生/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
湖南德邦牧業(yè)有限公司湖南德邦牧業(yè)有限公司成立于 2012年，是一家深耕動物營養(yǎng)領域，以新型飼料原料技術研發(fā)、生產、銷售于一體的國家級高新技術企業(yè)?，F(xiàn)已成為新型飼料原料領域標桿企業(yè)，2024年年產值達到 1.5個多億，2025年年產值突破 2個億。公司立足長沙作為產品研發(fā)和銷售總部基地，分別在山西、山東、內蒙建立了生產基地，并與湖南農業(yè)大學、中國科學院亞熱帶生態(tài)研究所，湖南生態(tài)養(yǎng)豬技術研究院建立了緊密的產學研合作關系。以實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)的安全、健康、營養(yǎng)為己任，致力于打造新型飼料原料優(yōu)質供應商。
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