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素質(zhì)要求
1. 教育背景：醫(yī)學(xué)檢驗技術(shù)、生物技術(shù)、生物醫(yī)學(xué)工程、藥學(xué)、生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷。具備理解所銷售產(chǎn)品的技術(shù)原理、性能指標(biāo)、操作流程、臨床應(yīng)用價值、競爭優(yōu)勢及局限性。能夠清晰、準(zhǔn)確、專業(yè)地向客戶（尤其是病理醫(yī)生和技術(shù)人員）講解和演示。
2. 銷售經(jīng)驗：通常要求2-5年及以上醫(yī)療設(shè)備、體外診斷試劑、耗材或相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗。有病理產(chǎn)品線（如切片機(jī)、染色機(jī)、IHC/ISH設(shè)備、病理信息系統(tǒng)、相關(guān)試劑耗材等）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.客戶開發(fā)與管理：具備獨立開發(fā)新客戶、建立并維護(hù)長期穩(wěn)定客戶關(guān)系的能力。能夠精準(zhǔn)識別關(guān)鍵決策人（KOL、科室主任、采購、設(shè)備科、院長等）并有效溝通。
4.學(xué)術(shù)推廣能力：能夠組織和參與學(xué)術(shù)會議、科室會、產(chǎn)品培訓(xùn)會，進(jìn)行專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣。理解客戶的科研和臨床需求，提供解決方案。
5.市場分析與策略制定：能分析區(qū)域市場，制定并執(zhí)行有效的銷售策略和行動計劃。
6.完成指標(biāo)能力：有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向意識，能夠承擔(dān)并完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)和任務(wù)。
7.團(tuán)隊協(xié)作： 能與內(nèi)部團(tuán)隊（市場部、技術(shù)支持、售后、產(chǎn)品經(jīng)理）緊密協(xié)作，共同服務(wù)客戶。
8.出差要求：能適應(yīng)出差，覆蓋負(fù)責(zé)的區(qū)域。
* 有病理產(chǎn)品線銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
* 熟悉醫(yī)院病理科工作流程和決策鏈