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崗位職責(zé)： 1. 團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)制定： - 負(fù)責(zé)內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及日常管理，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。 - 制定年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保目標(biāo)達(dá)成。 2. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理： - 開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開發(fā)新客戶資源，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系。 - 分析市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定針對(duì)性營(yíng)銷策略。 - 組織參加行業(yè)展會(huì)、招商會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度。 3. 銷售管理與業(yè)績(jī)提升： - 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成從客戶開發(fā)到訂單交付的全流程，確?？蛻魸M意度。 - 跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績(jī)表現(xiàn)，提出改進(jìn)措施并推動(dòng)實(shí)施。 4. 渠道管理與優(yōu)化： - 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、代理商等渠道的開發(fā)與管理，維護(hù)良好的合作關(guān)系。 - 優(yōu)化銷售渠道結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)覆蓋率及銷售效率。 5. 跨部門協(xié)作： - 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等部門，確保訂單順利執(zhí)行。 - 解決客戶投訴及售后問題，提升客戶忠誠(chéng)度。 6. 市場(chǎng)調(diào)研與分析： - 收集并分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。 - 根據(jù)市場(chǎng)變化，提出產(chǎn)品開發(fā)或市場(chǎng)拓展建議。 任職要求： 1. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗(yàn)：3年以上內(nèi)貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 技能： - 熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作模式及銷售流程。 - 熟練使用辦公軟件及銷售管理軟件（如ERP、CRM）。 - 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力、談判技巧及客戶管理能力。 4. 素質(zhì)要求： - 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及抗壓能力。 - 責(zé)任心強(qiáng)，具備全局觀和戰(zhàn)略思維。 加分項(xiàng)： - 有特定行業(yè)（如快消品、建材、機(jī)械設(shè)備等）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。