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崗位職責(zé)：
1.主動(dòng)尋找、篩選、評(píng)估潛在目標(biāo)渠道合作伙伴（禮品公司、分銷商、商超采購、酒店采購、線上平臺(tái)等）。制定并執(zhí)行渠道開發(fā)計(jì)劃，進(jìn)行商務(wù)拜訪、需求溝通、產(chǎn)品推介及合作談判。
2.制定并執(zhí)行針對(duì)不同渠道客戶的銷售策略、促銷方案及激勵(lì)政策（如返點(diǎn)、搭贈(zèng)、銷售競(jìng)賽等），刺激銷售增長。
3.維護(hù)渠道價(jià)格體系，監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格，防止竄貨、亂價(jià)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序和品牌形象。及時(shí)處理渠道客戶的訂單、退換貨、對(duì)賬結(jié)算等日常商務(wù)事宜。
4.負(fù)責(zé)所轄渠道的銷售目標(biāo)分解、執(zhí)行與達(dá)成，定期分析銷售數(shù)據(jù)，找出增長點(diǎn)或問題點(diǎn)，提出改進(jìn)方案。
5.深入渠道一線，收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道策略）、客戶反饋及終端消費(fèi)者意見。
6.與市場(chǎng)部協(xié)作：獲取產(chǎn)品資料、市場(chǎng)活動(dòng)信息、宣傳物料，并有效傳遞給渠道客戶；反饋渠道對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的需求和建議。
7.向渠道客戶及其銷售人員提供產(chǎn)品知識(shí)、賣點(diǎn)、保鮮方法、儲(chǔ)存要求的培訓(xùn)。提供必要的銷售工具和物料支持。
任職要求：
1. 5年快消渠道經(jīng)驗(yàn)，中高端餐飲、酒店資源或互聯(lián)網(wǎng)線上渠道豐富優(yōu)先。
2. 具有冷凍冷藏產(chǎn)品、禮品行業(yè)渠道銷售、豐富的海鮮品類知識(shí)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.出色的商務(wù)談判技巧、說服能力和成交能力，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、談判和簽約。
4.優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和人際交往能力，善于建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
5.對(duì)銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任感和達(dá)成欲望，抗壓能力強(qiáng)。
自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能主動(dòng)尋找商機(jī)，開拓新市場(chǎng)新客戶。
上班時(shí)間： 上午09:30 — 12:00 下午13:30 — 17:30 雙休