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更新于 今天

政企大客戶經(jīng)理

1.2-1.5萬
  • 深圳南山區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售IT服務(wù)企業(yè)服務(wù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé):?? ??一、政府市場開發(fā)?? 1.負(fù)責(zé)政府(G端)客戶的開發(fā)與維護,重點拓展黨政機關(guān)、事業(yè)單位、國企等客戶的信息化運維服務(wù)需求; 2.深入挖掘客戶IT運維(如網(wǎng)絡(luò)運維、數(shù)據(jù)中心管理、安全運維等)采購需求,制定針對性解決方案; 3.跟進政府招投標(biāo)項目,主導(dǎo)標(biāo)書制作、投標(biāo)策略及商務(wù)談判全流程。 ??二、資源整合與關(guān)系維護?? 1.依托現(xiàn)有政府資源或行業(yè)背景,快速建立客戶合作通道; 2.維護與關(guān)鍵決策層的長期合作關(guān)系,定期組織技術(shù)交流、政策解讀等活動。 ??三、銷售目標(biāo)達成?? 1.完成年度銷售指標(biāo),把控合同簽訂、回款等關(guān)鍵環(huán)節(jié); 2.協(xié)同技術(shù)團隊完成方案設(shè)計,確??蛻粜枨笈c公司服務(wù)能力匹配。 四、??行業(yè)洞察?? 1.跟蹤政府信息化建設(shè)政策(如數(shù)字政府、信創(chuàng)等),預(yù)判市場機會并反饋至公司戰(zhàn)略。 ??任職要求:?? ??硬性條件:?? 1.本科及以上學(xué)歷,計算機、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; ??2.3年以上IT服務(wù)/軟件銷售經(jīng)驗,具備政府客戶成功案例??; ??3.熟悉政府采購流程(招投標(biāo)、協(xié)議供貨等)及合規(guī)要求??; 4.擁有政府信息化部門、機關(guān)單位或國企客戶資源者優(yōu)先。 ??核心能力:?? 1.具備較強的商務(wù)談判能力及政府關(guān)系運作經(jīng)驗; 2.能獨立撰寫技術(shù)方案書,理解IT運維(如網(wǎng)絡(luò)安全、云計算運維等)基礎(chǔ)技術(shù)邏輯; 3.抗壓能力強,適應(yīng)高頻出差及階段性高強度工作。 ??加分項:?? 1.熟悉信創(chuàng)、等保測評等政策方向; 2.有黨政項目交付經(jīng)驗者優(yōu)先。 ??薪酬福利:?? 1.底薪+高額提成(具體面議); 2.五險一金、年終獎等。

工作地點

深圳南山區(qū)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)大廈-一期2208

職位發(fā)布者

胡女士/HR

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