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崗位職責(zé)：?? ??一、政府市場開發(fā)?? 1.負(fù)責(zé)政府（G端）客戶的開發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)拓展黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國企等客戶的信息化運(yùn)維服務(wù)需求； 2.深入挖掘客戶IT運(yùn)維（如網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、數(shù)據(jù)中心管理、安全運(yùn)維等）采購需求，制定針對性解決方案； 3.跟進(jìn)政府招投標(biāo)項目，主導(dǎo)標(biāo)書制作、投標(biāo)策略及商務(wù)談判全流程。 ??二、資源整合與關(guān)系維護(hù)?? 1.依托現(xiàn)有政府資源或行業(yè)背景，快速建立客戶合作通道； 2.維護(hù)與關(guān)鍵決策層的長期合作關(guān)系，定期組織技術(shù)交流、政策解讀等活動。 ??三、銷售目標(biāo)達(dá)成?? 1.完成年度銷售指標(biāo)，把控合同簽訂、回款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)； 2.協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊完成方案設(shè)計，確?？蛻粜枨笈c公司服務(wù)能力匹配。 四、??行業(yè)洞察?? 1.跟蹤政府信息化建設(shè)政策（如數(shù)字政府、信創(chuàng)等），預(yù)判市場機(jī)會并反饋至公司戰(zhàn)略。 ??任職要求：?? ??硬性條件：?? 1.本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； ??2.3年以上IT服務(wù)/軟件銷售經(jīng)驗，具備政府客戶成功案例??； ??3.熟悉政府采購流程（招投標(biāo)、協(xié)議供貨等）及合規(guī)要求??； 4.擁有政府信息化部門、機(jī)關(guān)單位或國企客戶資源者優(yōu)先。 ??核心能力：?? 1.具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力及政府關(guān)系運(yùn)作經(jīng)驗； 2.能獨(dú)立撰寫技術(shù)方案書，理解IT運(yùn)維（如網(wǎng)絡(luò)安全、云計算運(yùn)維等）基礎(chǔ)技術(shù)邏輯； 3.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及階段性高強(qiáng)度工作。 ??加分項：?? 1.熟悉信創(chuàng)、等保測評等政策方向； 2.有黨政項目交付經(jīng)驗者優(yōu)先。 ??薪酬福利：?? 1.底薪+高額提成（具體面議）； 2.五險一金、年終獎等。