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崗位目標(biāo)
統(tǒng)籌集裝箱板塊（干貨箱、冷藏箱、特種箱等）全國(guó)銷售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)目標(biāo)，搭建高效銷售體系，推動(dòng)市場(chǎng)份額與品牌影響力行業(yè)領(lǐng)先。

核心職責(zé)
1. 制定板塊銷售戰(zhàn)略：結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)（如跨境貿(mào)易量、綠色集裝箱需求）與公司資源，規(guī)劃中長(zhǎng)期銷售目標(biāo)、區(qū)域布局及產(chǎn)品推廣策略，主導(dǎo)年度銷售計(jì)劃制定與指標(biāo)分解。
2. 帶隊(duì)攻堅(jiān)業(yè)績(jī)：管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，聚焦航運(yùn)、物流、租賃等核心客戶群體，推動(dòng)大額訂單簽約與戰(zhàn)略合作，確保年度銷售額、利潤(rùn)率等指標(biāo)達(dá)成。
3. 市場(chǎng)與客戶管理：深度洞察競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、渠道、服務(wù)）與客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品報(bào)價(jià)體系與客戶分級(jí)策略，維護(hù)頭部客戶關(guān)系，開拓新興市場(chǎng)（如特種箱細(xì)分領(lǐng)域）。
4. 體系搭建與團(tuán)隊(duì)賦能：建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與考核機(jī)制，推動(dòng)銷售數(shù)字化管理；培養(yǎng)銷售骨干，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（行業(yè)知識(shí)、談判技巧），打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。

任職要求
1. 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上集裝箱、物流設(shè)備或重工行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)規(guī)模5人以上管理經(jīng)歷。
2. 熟悉集裝箱產(chǎn)品特性與市場(chǎng)規(guī)律，具備豐富的行業(yè)資源（頭部航運(yùn)/物流企業(yè)、區(qū)域經(jīng)銷商等）及大訂單操盤經(jīng)驗(yàn)。
3. 戰(zhàn)略思維突出，擅長(zhǎng)銷售體系搭建與團(tuán)隊(duì)管理，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。