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崗位職責(zé)：
1. 目標(biāo)客戶(hù)挖掘
- 針對(duì)政府、企業(yè)、房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療等行業(yè)客戶(hù)，制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃，尋找弱電系統(tǒng)（如綜合布線、安防監(jiān)控、門(mén)禁系統(tǒng)、樓宇自控等）需求機(jī)會(huì)。
- 通過(guò)行業(yè)展會(huì)、招標(biāo)信息、合作伙伴等渠道拓展新客戶(hù)資源。
2. 客戶(hù)需求分析
- 深入了解客戶(hù)項(xiàng)目需求（如智能化樓宇、機(jī)房工程、弱電集成,了解主流品牌如?？怠⑷A為、西門(mén)子等），提供針對(duì)性解決方案。
- 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，完成現(xiàn)場(chǎng)勘查、需求調(diào)研及方案初步設(shè)計(jì)。
3. 關(guān)系維護(hù)
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘復(fù)購(gòu)或升級(jí)需求。
4. 跨部門(mén)協(xié)作
- 根據(jù)客戶(hù)需求，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出技術(shù)方案、圖紙及預(yù)算報(bào)價(jià)。
- 聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目、采購(gòu)、工程等部門(mén)，確保方案落地。
- 處理客戶(hù)投訴，協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)解決安裝或運(yùn)維問(wèn)題。
5. 投標(biāo)與合同談判
- 參與招投標(biāo)流程，撰寫(xiě)標(biāo)書(shū)，跟進(jìn)投標(biāo)結(jié)果。
- 負(fù)責(zé)合同條款談判，明確交付周期、付款方式、售后服務(wù)等細(xì)節(jié)。
6. 回款與訂單跟進(jìn)
- 跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)交付與驗(yàn)收，確保按時(shí)回款。
崗位要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
- 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)偏好：弱電智能化、電氣工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、通信等工科背景（非必須，但優(yōu)先）。
- 3年以上弱電/安防/IT硬件/系統(tǒng)集成行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
2. 行業(yè)知識(shí)
- 熟悉弱電子系統(tǒng)（如綜合布線、安防監(jiān)控、門(mén)禁、樓宇自控、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施等）的基礎(chǔ)技術(shù)原理。
- 了解主流品牌（如?？低暋⒋笕A、華為、西門(mén)子、施耐德）的產(chǎn)品線及競(jìng)品差異。
3. 技能工具
- 能讀懂CAD圖紙或弱電設(shè)計(jì)方案（非必須，但加分）。
- 熟練使用PPT制作技術(shù)方案、
- 具備招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)（熟悉政府采購(gòu)網(wǎng)、電子標(biāo)書(shū)制作）。