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崗位職責(zé)： 1、制訂所轄區(qū)域市場策略，配合市場開發(fā)人員完成市場地圖，開發(fā)分銷商，維持分銷商的良好關(guān)系。 2、組織/參與公司組織的當(dāng)?shù)厥袌龌顒?，包括但不限于行業(yè)展會、招商會、經(jīng)驗交流會、標(biāo)桿工程分享會等。 3、對分銷商進行產(chǎn)品知識、營銷政策與技術(shù)的培訓(xùn)賦能，推動銷售。 4、跟分銷商一同拜訪終端客戶，挖掘銷售線索 5、分銷商獲取項目信息后，協(xié)同跟進直至轉(zhuǎn)化成訂單，并協(xié)調(diào)落實產(chǎn)品交付驗收各項事宜。 6、預(yù)防當(dāng)?shù)厥袌鲲L(fēng)險，處理當(dāng)?shù)乜蛻艉头咒N商的異常事件。 任職要求： 1、本科學(xué)歷，3年以上渠道銷售經(jīng)驗，開拓客戶能力優(yōu)秀，有政企大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先； 2、熟悉分銷商開發(fā)、服務(wù)各項工作， 3、會使用銷售漏斗，熟悉項目管理，有招投標(biāo)工作經(jīng)驗； 4、能夠熟練使用辦公軟件和通用管理工具。 5、具備良好的表達能力、溝通能力、人際交往能力與談判技巧，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進行有效的溝通和合作 6、具備良好的市場洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場機會和客戶需求。 7、具有創(chuàng)新精神和團隊合作精神，能夠承受工作壓力，適應(yīng)出差，能熟練開車。 8、懂得社交禮儀，能應(yīng)對商務(wù)應(yīng)酬