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崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
? 開拓新客戶（如工廠、經(jīng)銷商、終端用戶等），完成銷售目標(biāo)；
? 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)需求，提高客戶復(fù)購率。
2. 市場分析與策略
? 調(diào)研行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場需求，制定銷售計(jì)劃；
3. 銷售流程管理
? 從報(bào)價、合同談判到訂單交付的全流程跟進(jìn)；
? 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后等部門，確保訂單按時履約。
4. 技術(shù)支持與解決方案
? 熟悉產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如產(chǎn)品尺寸、承載、生產(chǎn)工藝流程等），解答客戶技術(shù)疑問；
? 根據(jù)客戶需求推薦定制化解決方案。
5. 數(shù)據(jù)與報(bào)告
? 定期提交銷售報(bào)表、客戶反饋及市場分析報(bào)告。
任職要求
硬性條件
1. 教育背景
? 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)優(yōu)先：市場營銷、國際貿(mào)易等。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
?1年以上制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（如機(jī)械、電子、化工、汽車零部件、光伏行業(yè)等）；
? 有B2B大客戶資源或渠道資源者優(yōu)先。
3. 技能要求
? 熟悉制造業(yè)生產(chǎn)流程及產(chǎn)品知識（如CAD圖紙、ISO標(biāo)準(zhǔn)等）；
? 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Office（Excel數(shù)據(jù)分析必備）；
軟性能力
1. 銷售能力
? 敏銳的商業(yè)嗅覺，能獨(dú)立開發(fā)客戶并完成談判；
? 抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（制造業(yè)客戶多分布工業(yè)園區(qū)）。
2. 溝通協(xié)調(diào)
? 擅長跨部門協(xié)作，能與技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)高效對接；
? 英語能力（部分外企或外貿(mào)崗位需英語溝通）。
3. 行業(yè)認(rèn)知
? 了解制造業(yè)趨勢（如智能制造、綠色工廠等），能快速學(xué)習(xí)新技術(shù)產(chǎn)品。
加分項(xiàng)
? 有行業(yè)展會、招標(biāo)項(xiàng)目參與經(jīng)驗(yàn)。
適用企業(yè)類型
? 機(jī)械設(shè)備制造商
? 化工行業(yè)原材料供應(yīng)商
? 光伏行業(yè)
? 電子元器件生產(chǎn)商