職位描述
阿里巴巴國(guó)際站中國(guó)制造網(wǎng)Facebook英語(yǔ)貿(mào)易/進(jìn)出口裝飾裝修
崗位職責(zé)：
- 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)：
- 主動(dòng)通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、海外社媒、行業(yè)展會(huì)及搜索引擎等多種渠道，開(kāi)發(fā)并跟進(jìn)海外潛在客戶。
- 重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美、澳新、東南亞、中東等）的文旅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商、營(yíng)地運(yùn)營(yíng)商、建筑承包商、分銷(xiāo)商及政府項(xiàng)目采購(gòu)方。
- 主動(dòng)通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、海外社媒、行業(yè)展會(huì)及搜索引擎等多種渠道，開(kāi)發(fā)并跟進(jìn)海外潛在客戶。
- 銷(xiāo)售全流程管理：
- 獨(dú)立負(fù)責(zé)從詢盤(pán)分析、報(bào)價(jià)、技術(shù)方案澄清、商務(wù)談判到簽訂合同的整個(gè)銷(xiāo)售流程。
- 高效、專業(yè)地響應(yīng)客戶詢盤(pán)，精準(zhǔn)理解客戶在具體項(xiàng)目（如度假村、營(yíng)地）中的需求，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案和報(bào)價(jià)。
- 獨(dú)立負(fù)責(zé)從詢盤(pán)分析、報(bào)價(jià)、技術(shù)方案澄清、商務(wù)談判到簽訂合同的整個(gè)銷(xiāo)售流程。
- 客戶關(guān)系與項(xiàng)目協(xié)調(diào)：
- 作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、生產(chǎn)、物流）的關(guān)鍵溝通橋梁，確保信息流暢，推動(dòng)項(xiàng)目順利執(zhí)行。
- 維護(hù)并深化與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，尋求重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和交叉銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，提升客戶終身價(jià)值。
- 作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、生產(chǎn)、物流）的關(guān)鍵溝通橋梁，確保信息流暢，推動(dòng)項(xiàng)目順利執(zhí)行。
- 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：
- 持續(xù)跟蹤全球模塊化建筑、預(yù)制式房屋及戶外文旅市場(chǎng)的趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)。
- 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與策略，為公司產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略提供一線情報(bào)和建議。
- 持續(xù)跟蹤全球模塊化建筑、預(yù)制式房屋及戶外文旅市場(chǎng)的趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)。
- 經(jīng)驗(yàn)與技能：
- 大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)。
- 2年及以上B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)械、建材、鋼結(jié)構(gòu)、預(yù)制房屋或大型消費(fèi)品等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 優(yōu)秀的英語(yǔ)書(shū)面及口語(yǔ)表達(dá)能力，能夠用于熟練地進(jìn)行商務(wù)溝通、談判及撰寫(xiě)技術(shù)文檔。掌握其他小語(yǔ)種者加分。
- 熟練運(yùn)用阿里巴巴國(guó)際站等B2B平臺(tái)，以及Office辦公軟件。
- 大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)。
- 核心能力：
- 卓越的銷(xiāo)售與談判技巧： 具備強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)和成單欲望，能夠洞察客戶深層需求并說(shuō)服客戶。
- 出色的溝通與協(xié)調(diào)能力： 能夠清晰、準(zhǔn)確地在客戶與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)之間傳遞復(fù)雜的技術(shù)和商業(yè)信息。
- 快速學(xué)習(xí)與解決問(wèn)題能力： 對(duì)我們的科技建筑產(chǎn)品抱有濃厚興趣，能快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并能為客戶提供專業(yè)的解決方案。
- 抗壓性與適應(yīng)性： 能夠適應(yīng)時(shí)差工作，具備獨(dú)立處理復(fù)雜事務(wù)和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。
- 卓越的銷(xiāo)售與談判技巧： 具備強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)和成單欲望，能夠洞察客戶深層需求并說(shuō)服客戶。
工作地點(diǎn)
合肥長(zhǎng)豐縣榮事達(dá)智能房屋中試平臺(tái)
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張婷婷/人事經(jīng)理
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