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崗位職責(zé)：
1. 運(yùn)營商渠道開拓與管理： 負(fù)責(zé)與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等三大運(yùn)營商及其省、市分公司建立并維護(hù)深度合作關(guān)系，推動公司智能硬件產(chǎn)品納入運(yùn)營商集團(tuán)/省公司產(chǎn)品庫和采購清單。
2. 戰(zhàn)略合作落地： 與運(yùn)營商聯(lián)合開拓市場，共同打造行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與運(yùn)營商SIM卡、流量套餐、云服務(wù)等的捆綁銷售，完成銷售指標(biāo)。
3. 行業(yè)客戶開發(fā)： 基于運(yùn)營商資源，協(xié)同合作伙伴，面向政府、企業(yè)、學(xué)校等終端客戶進(jìn)行銷售，挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，并完成項(xiàng)目簽約。
4. 市場規(guī)劃與策略： 制定所負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)的銷售策略、計(jì)劃并執(zhí)行，對渠道和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析，及時調(diào)整策略以達(dá)成目標(biāo)。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持： 協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)資源，為渠道合作伙伴和終端客戶提供強(qiáng)有力的支持，確保項(xiàng)目順利交付與實(shí)施。
6. 市場信息收集： 持續(xù)跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及運(yùn)營商政策變化，為公司產(chǎn)品規(guī)劃和市場策略提供決策依據(jù)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上To B/G智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)終端、ICT解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、擁有豐富的運(yùn)營商（移動、聯(lián)通、電信）資源， 與運(yùn)營商政企客戶部、物聯(lián)網(wǎng)公司、省分公司等有成功合作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、有智能穿戴設(shè)備、定位終端、學(xué)生卡、智慧校園、智慧政務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、出色的渠道開發(fā)、談判和客戶關(guān)系管理能力，能夠與運(yùn)營商高層建立并維持信任關(guān)系。
6、目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動，具有強(qiáng)烈的成就動機(jī)和自我驅(qū)動力。