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工作地點(diǎn)：廈門(mén)??
匯報(bào)對(duì)象：海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人??
?一、核心目標(biāo)??
?用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)亞馬遜店鋪增長(zhǎng)，打造1-2個(gè)ROI＞5的爆款產(chǎn)品??
● 2025年目標(biāo)：?jiǎn)卧落N(xiāo)售額突破50萬(wàn)人民幣（工具/熱成像/電池類(lèi)目）；
●長(zhǎng)期目標(biāo)：建立可復(fù)制的選品-運(yùn)營(yíng)-供應(yīng)鏈模型，支撐品牌化升級(jí)。
?二、關(guān)鍵職責(zé)??
??1. 亞馬遜全鏈路運(yùn)營(yíng)??
●選品開(kāi)發(fā)：
●基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)（JS/Helium10）篩選高毛利（≥40%）、低競(jìng)爭(zhēng)（BSR＜5000）產(chǎn)品；
●優(yōu)先聚焦：電動(dòng)工具配件、熱成像儀、戶外儲(chǔ)能電池。
● ??Listing優(yōu)化：
●打造“轉(zhuǎn)化率≥5%”的Listing（標(biāo)題+五點(diǎn)+A+頁(yè)面）；
●通過(guò)Vine計(jì)劃/早期評(píng)論人快速積累≥50個(gè)真實(shí)Review。
●廣告投放：
●控制ACoS≤25%，SP/SB/SD廣告組合投放，精準(zhǔn)定位長(zhǎng)尾詞；
●每周優(yōu)化關(guān)鍵詞庫(kù)，淘汰CPC＞$1.5的低效詞。
??2. 供應(yīng)鏈協(xié)同??
●庫(kù)存管理：
●制定“FBA庫(kù)存預(yù)警機(jī)制”（庫(kù)存周轉(zhuǎn)≤60天），避免斷貨/滯銷(xiāo)；
●與采購(gòu)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保熱銷(xiāo)品15天補(bǔ)貨到倉(cāng)。
●成本管控：
●談判“到岸價(jià)（DDP）”條款，壓降頭程物流成本10%-15%；
●監(jiān)控供應(yīng)商良品率（退貨率＜3%）。
??3. 數(shù)據(jù)分析與迭代??
●每日監(jiān)控核心指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率（CVR）廣告ROAS 退貨率（RMA）；
●每周輸出《運(yùn)營(yíng)優(yōu)化報(bào)告》，提出 actionable insights（如主圖A/B測(cè)試）。
?三、任職要求??
?硬性條件??
● 5年以上亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有工具/電池/戶外類(lèi)目成功案例優(yōu)先；
●精通亞馬遜廣告（SP/SB/SD）、Listing優(yōu)化、庫(kù)存管理；
●熟練使用Helium10/JS/Keeva等選品工具，能獨(dú)立完成市場(chǎng)分析；
●本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)讀寫(xiě)流利（CET-4或同等），能撰寫(xiě)英文產(chǎn)品描述、客服郵件。
?軟性素質(zhì)??
●數(shù)據(jù)敏感：對(duì)ACoS波動(dòng)能立刻定位問(wèn)題，而非憑感覺(jué)調(diào)整；
●爆款嗅覺(jué)：擅長(zhǎng)從差評(píng)/問(wèn)答區(qū)挖掘產(chǎn)品改進(jìn)點(diǎn)；
●抗壓能力：接受旺季7*12小時(shí)值班（如黑五/網(wǎng)一）。
四、考核指標(biāo)
?維度 試用期目標(biāo)（3個(gè)月） 長(zhǎng)期目標(biāo)（2025年底）
月銷(xiāo)售額 ≥20萬(wàn)人民幣 ≥50萬(wàn)人民幣
毛利率 ≥35% ≥40%
廣告ACoS ≤30% ≤25%
庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) ≤75天 ≤60天
五、薪酬與激勵(lì)??
1.基礎(chǔ)薪資??：15-20（無(wú)責(zé)）；
2.提成機(jī)制??：
①銷(xiāo)售額提成：月銷(xiāo)20-50萬(wàn)部分按1.5%計(jì)提；
②利潤(rùn)分紅：毛利率超40%部分，團(tuán)隊(duì)分30%。
3.晉升通道??：優(yōu)秀者可晉升為海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)多平臺(tái)拓展。