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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)B端大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略合作，完成年度銷售指標(biāo)。
2、獨(dú)立完成從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂及回款的全銷售流程。
3、深度挖掘客戶需求，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，為客戶提供專業(yè)的解決方案和售前支持。
4、收集并分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定有效的市場(chǎng)策略，不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
任職要求：
必備條件：
1、2年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立開發(fā)和管理客戶的能力。
2、具備良好的技術(shù)理解能力，能夠快速學(xué)習(xí)并講解復(fù)雜產(chǎn)品。
3、持有有效駕駛證，并能熟練駕駛車輛（因需要頻繁進(jìn)行客戶拜訪）。
4、出色的溝通表達(dá)能力、談判技巧和人際交往能力。
5、強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，具備出色的抗壓能力和解決問(wèn)題的能力。
優(yōu)先考慮：
1、具有大宗工業(yè)品、大型設(shè)備或復(fù)雜工業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、有大型企業(yè)工作背景或成功服務(wù)過(guò)大客戶者優(yōu)先。
3、性格堅(jiān)韌，有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和團(tuán)隊(duì)合作精神。