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崗位職責(zé)： 1. 幫助公司軟件維權(quán)，推進(jìn)正版化業(yè)務(wù)； 2. 法務(wù)角度配合配合公司軟件產(chǎn)品的銷售推廣，促進(jìn)業(yè)績目標(biāo)的完成； 3. 利用多渠道（公開數(shù)據(jù)庫、行業(yè)展會、社交平臺等）挖掘目標(biāo)客戶信息，精準(zhǔn)定位客戶部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式； 4. 通過陌生拜訪（陌拜）、陌生電話（陌call）等方式進(jìn)行客戶溝通； 5. 分析行業(yè)動態(tài)，挖掘潛在客戶，優(yōu)化客戶觸達(dá)流程，幫助銷售提升轉(zhuǎn)化效率。 任職要求： 1、 本科以上學(xué)歷，3年以上LC經(jīng)驗(yàn)，熟悉B2B軟件銷售業(yè)務(wù). 2、擅長陌生客戶溝通，能適應(yīng)高頻次陌拜、陌call等強(qiáng)挑戰(zhàn)性工作模式； 3、精通數(shù)據(jù)檢索與分析工具（如天眼查、LinkedIn、探跡等），快速搜集關(guān)鍵決策人的信息； 4、具備優(yōu)秀的抗壓能力、談判技巧，執(zhí)行力強(qiáng)，高效配合團(tuán)隊(duì)。 5、熟悉軟件行業(yè)生態(tài)，有軟件廠商資源者優(yōu)先； 6、具備知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)維權(quán)成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先.