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工作內(nèi)容： 1、基于對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)的理解和認(rèn)知，通過(guò)多渠道尋找匹配的潛在客戶，尋找客戶信息，建立基本聯(lián)系，并且保持良好的溝通； 2、商機(jī)培育，對(duì)各類銷售線索持續(xù)培育及甄別，針對(duì)有價(jià)值的線索和商機(jī)挖掘和推進(jìn)，通過(guò)遠(yuǎn)程，面訪等方式，確定商機(jī)； 3、方案制作，基于和客戶深度溝通以及對(duì)客戶的業(yè)務(wù)的認(rèn)知，為客戶制作落地方案；并且完成一對(duì)一，一對(duì)多的演示，講解，傳播，分享； 4、商務(wù)推進(jìn)，負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過(guò)程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示，幫助客戶熟練應(yīng)用產(chǎn)品，并且促成簽約，進(jìn)而完成公司制定的月度及年度銷售目標(biāo)和收款計(jì)劃； 5、客戶關(guān)系維系，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)，建立良好的客情關(guān)系； 6、其他工作，其他銷售過(guò)程推進(jìn)中的工作日志、關(guān)鍵項(xiàng)目、工作閉環(huán)等基礎(chǔ)銷售工作。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 1、大專以上學(xué)歷，1年以上B端客戶（含企業(yè)和政府）銷售經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉政府和企業(yè)輿情公關(guān)和品牌形象管理需求，有相關(guān)項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 崗位要求： 1、 對(duì)銷售工作有較高的工作熱情和堅(jiān)韌的銷售意愿，勤奮踏實(shí)，銷售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng)； 2、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項(xiàng)目推進(jìn)能力強(qiáng)； 3、 具備良好的演講、談判技巧 ，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫； 4、勤奮，好學(xué)，對(duì)未知事物有極強(qiáng)的好奇心，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力； 5、有較強(qiáng)的抗壓能力，對(duì)快速變化的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)目標(biāo)有很強(qiáng)的適應(yīng)力； 6、 具備一定IT行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，既往業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先錄取。 薪資結(jié)構(gòu)： 底薪+績(jī)效+業(yè)績(jī)提成 7k～20k+ 社保類型：五險(xiǎn)一金 工作地點(diǎn)（深圳、廣州）