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外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1. 組建并領(lǐng)導(dǎo)3-5人外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，制定銷售KPI及考核機(jī)制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
2. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、客戶開(kāi)發(fā)等專業(yè)培訓(xùn)
3. 建立跨部門(mén)協(xié)作機(jī)制（與采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)部門(mén)聯(lián)動(dòng)）
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
1. 主導(dǎo)歐美/澳新等重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
2. 開(kāi)拓B2B平臺(tái)（阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源）+獨(dú)立站+社媒營(yíng)銷矩陣
3. 每年參加3-5個(gè)國(guó)際展會(huì)
4. 建立客戶分級(jí)管理體系，重點(diǎn)維護(hù)TOP20客戶
三、銷售目標(biāo)達(dá)成
1. 制定年度出口目標(biāo)
2. 監(jiān)控RFQ轉(zhuǎn)化率、訂單利潤(rùn)率等核心指標(biāo)
3. 主導(dǎo)大客戶談判
四、戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)
2. 推動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)
3. 建立海外倉(cāng)/本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)


任職要求：
1. 5年以上外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有汽配/機(jī)械五金行業(yè)背景優(yōu)先
2. 精通國(guó)際貿(mào)易全流程
3. 英語(yǔ)口語(yǔ)交流流利，商務(wù)溝通能力強(qiáng)
4. 數(shù)據(jù)敏感：能通過(guò)Google Analytics/海關(guān)數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析
【跨越式職業(yè)發(fā)展通道】
我們?yōu)樽吭降耐赓Q(mào)經(jīng)理提供行業(yè)罕見(jiàn)的晉升快車(chē)道：
? 階段式成長(zhǎng)：優(yōu)秀候選人將優(yōu)先進(jìn)入"高管培養(yǎng)計(jì)劃"，通過(guò)1-2年系統(tǒng)歷練，從部門(mén)管理者升級(jí)為戰(zhàn)略決策者
? 實(shí)權(quán)晉升：表現(xiàn)突出者將直接出任新成立分公司的總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)搭建及利潤(rùn)中心運(yùn)營(yíng)
? 股權(quán)激勵(lì)：分公司負(fù)責(zé)人將享有注冊(cè)資本10%-15%的期權(quán)池，實(shí)現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到事業(yè)合伙人的身份蛻變
您將獲得：
? 參與公司國(guó)際業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張的決策權(quán)
? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1搭建區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的機(jī)會(huì)
? 遠(yuǎn)超同行的資源支持