職位描述
企業(yè)客戶政府客戶院?？蛻?/span>物聯(lián)網(wǎng)人工智能智能硬件
崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理
開(kāi)發(fā)政企客戶資源，重點(diǎn)突破智能制造、智慧城市、零售、家居等行業(yè)的AIoT解決方案需求
獨(dú)立完成大客戶從需求對(duì)接、方案演示、商務(wù)談判到合同落地的全流程
2、解決方案銷售
深度理解公司AI算法、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、SaaS產(chǎn)品及智能硬件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供場(chǎng)景化解決方案
針對(duì)客戶痛點(diǎn)定制技術(shù)提案（如數(shù)據(jù)中臺(tái)搭建、硬件+SAAS一體化服務(wù)等）
3、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成
承擔(dān)年度銷售指標(biāo)，重點(diǎn)推進(jìn)高毛利產(chǎn)品線（SaaS訂閱服務(wù)、智能硬件+平臺(tái)捆綁銷售）
動(dòng)態(tài)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化銷售策略
4、生態(tài)合作建設(shè)
拓展渠道合作伙伴（系統(tǒng)集成商、云服務(wù)商、硬件廠商），構(gòu)建行業(yè)生態(tài)
5、跨部門協(xié)同
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品/研發(fā)團(tuán)隊(duì)反饋客戶需求，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代
任職要求
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理
開(kāi)發(fā)政企客戶資源，重點(diǎn)突破智能制造、智慧城市、零售、家居等行業(yè)的AIoT解決方案需求
獨(dú)立完成大客戶從需求對(duì)接、方案演示、商務(wù)談判到合同落地的全流程
2、解決方案銷售
深度理解公司AI算法、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、SaaS產(chǎn)品及智能硬件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供場(chǎng)景化解決方案
針對(duì)客戶痛點(diǎn)定制技術(shù)提案（如數(shù)據(jù)中臺(tái)搭建、硬件+SAAS一體化服務(wù)等）
3、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成
承擔(dān)年度銷售指標(biāo)，重點(diǎn)推進(jìn)高毛利產(chǎn)品線（SaaS訂閱服務(wù)、智能硬件+平臺(tái)捆綁銷售）
動(dòng)態(tài)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化銷售策略
4、生態(tài)合作建設(shè)
拓展渠道合作伙伴（系統(tǒng)集成商、云服務(wù)商、硬件廠商），構(gòu)建行業(yè)生態(tài)
5、跨部門協(xié)同
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品/研發(fā)團(tuán)隊(duì)反饋客戶需求，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代
任職要求
1、硬性條件
學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，5年以上ToB科技解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)（AI/IoT/SaaS/智能硬件領(lǐng)域必備）
行業(yè)資源：在政府、大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司或渠道商中擁有已驗(yàn)證的客戶開(kāi)發(fā)能力
技術(shù)理解力：能清晰解讀物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、AI模型部署、SaaS交付模式等技術(shù)概念
業(yè)績(jī)證明：歷史年銷售額超1000萬(wàn)人民幣，有百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目獨(dú)立簽約案例
2、核心能力
解決方案銷售能力：擅長(zhǎng)將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價(jià)值
高層對(duì)話能力：能與CTO、采購(gòu)決策層進(jìn)行技術(shù)-商務(wù)雙重溝通
數(shù)據(jù)敏感度：通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別高潛力客戶與產(chǎn)品組合策略
快速學(xué)習(xí)能力：持續(xù)跟進(jìn)AI、邊緣計(jì)算等新技術(shù)在場(chǎng)景中的應(yīng)用
加分項(xiàng)
有開(kāi)發(fā)者生態(tài)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（如推廣API、小程序開(kāi)放平臺(tái)）
熟悉智能硬件供應(yīng)鏈及渠道管理
具備PMP、SCRUM認(rèn)證或技術(shù)背景（計(jì)算機(jī)/電子工程相關(guān)專業(yè)）
學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，5年以上ToB科技解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)（AI/IoT/SaaS/智能硬件領(lǐng)域必備）
行業(yè)資源：在政府、大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司或渠道商中擁有已驗(yàn)證的客戶開(kāi)發(fā)能力
技術(shù)理解力：能清晰解讀物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)、AI模型部署、SaaS交付模式等技術(shù)概念
業(yè)績(jī)證明：歷史年銷售額超1000萬(wàn)人民幣，有百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目獨(dú)立簽約案例
2、核心能力
解決方案銷售能力：擅長(zhǎng)將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)價(jià)值
高層對(duì)話能力：能與CTO、采購(gòu)決策層進(jìn)行技術(shù)-商務(wù)雙重溝通
數(shù)據(jù)敏感度：通過(guò)數(shù)據(jù)分析識(shí)別高潛力客戶與產(chǎn)品組合策略
快速學(xué)習(xí)能力：持續(xù)跟進(jìn)AI、邊緣計(jì)算等新技術(shù)在場(chǎng)景中的應(yīng)用
有開(kāi)發(fā)者生態(tài)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（如推廣API、小程序開(kāi)放平臺(tái)）
熟悉智能硬件供應(yīng)鏈及渠道管理
具備PMP、SCRUM認(rèn)證或技術(shù)背景（計(jì)算機(jī)/電子工程相關(guān)專業(yè)）
工作地點(diǎn)
武漢洪山區(qū)光谷崇文中心-B2棟11樓
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武漢輕逸科技有限公司我們是一家專注于人工智能軟硬件集成解決方案的前沿科技企業(yè)，核心業(yè)務(wù)涵蓋：?人工智能智能軟硬件系統(tǒng)?物聯(lián)網(wǎng)（IoT）平臺(tái)開(kāi)發(fā)與部署?企業(yè)級(jí)SaaS平臺(tái)定制?小程序、APP移動(dòng)生態(tài)開(kāi)發(fā)?消費(fèi)類智能硬件研發(fā)與場(chǎng)景化應(yīng)用致力于為政府、企業(yè)及終端消費(fèi)者提供全棧式智能化升級(jí)服務(wù)。
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