崗位職責(zé):
1、客戶開發(fā)：結(jié)合自身資源和公司招商資源，完成招商從線索挖掘、談判、簽約到啟動(dòng)的全流程；
2、經(jīng)銷商管理和市場運(yùn)營：開發(fā)和運(yùn)營早餐、學(xué)校團(tuán)配餐的業(yè)務(wù)，制定針對性的開發(fā)計(jì)劃，建立動(dòng)銷網(wǎng)點(diǎn)；協(xié)助經(jīng)銷商規(guī)劃并落實(shí)產(chǎn)品在終端的陳列、促銷、品嘗等推廣活動(dòng)，有效提升市場銷量；
3、KA開發(fā)與管理：定期拜訪重點(diǎn)客戶（連鎖、團(tuán)配餐等），開展產(chǎn)品提案，及時(shí)解決問題，建立良好合作關(guān)系；
4、樣板打造與推廣：聚焦資源，打造標(biāo)桿縣市級(jí)市場或核心渠道樣板街/樣板學(xué)校，形成可復(fù)制、可推廣的成功模式；
5、市場信息分析：調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌龈偁幤放苿?dòng)態(tài)、價(jià)格體系及營銷策略，及時(shí)反饋，為公司決策提供一線情報(bào)。
任職要求:
1、3年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有即飲飲品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、有早餐、團(tuán)餐、餐飲或其他特通渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備經(jīng)銷商開發(fā)和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)客戶資源者更佳。
4、具備出色的溝通談判能力、客戶關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)能力。
5、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí)，能承受壓力，富有開拓精神。
6、能適應(yīng)頻繁區(qū)域內(nèi)出差。