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一、崗位職責
1.牽頭完成公司及銷售團隊年度經(jīng)營總結(jié)與規(guī)劃報告編制，負責銷售目標、損益指標的精細化拆解與落地跟進，確保指標可執(zhí)行、可追溯。
2.主導擬定銷售渠道策略方案（涵蓋產(chǎn)品定位、價格體系、促銷活動），牽頭制定銷售團隊月度營銷計劃，推動策略與計劃高效落地。
3.全面統(tǒng)籌銷售團隊費用管理，負責預算編制、動態(tài)管控、科目調(diào)整，以及費用計提核算與核銷全流程追蹤，嚴控成本支出。
4.主導銷售團隊月度利潤分析工作，重點聚焦市場費用投入產(chǎn)出，輸出專業(yè)分析報告，為經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支撐。
5.制定銷售團隊考核管理辦法，負責考核全流程執(zhí)行（含核算、結(jié)果審核），確?？己斯健⒑弦?guī)、貼合業(yè)務(wù)實際。
6.定期分析評估現(xiàn)有考核機制運行效果，結(jié)合市場變化與業(yè)務(wù)需求，推動考核體系迭代優(yōu)化，提升團隊激勵有效性。
二、任職要求
1.學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，3年以上快消品（優(yōu)先礦泉水/飲品行業(yè)）銷售管理或銷售運營相關(guān)經(jīng)驗，熟悉銷售全鏈路業(yè)務(wù)邏輯。
2.核心能力：具備銷售目標拆解、損益核算、費用管控能力，能獨立完成經(jīng)營總結(jié)、策略方案及利潤分析報告；精通銷售渠道（產(chǎn)品/價格/促銷）策略制定，有月度營銷計劃落地經(jīng)驗。
3.管理能力：掌握銷售團隊考核體系搭建與優(yōu)化方法，能執(zhí)行考核核算、結(jié)果審核，且可根據(jù)市場變化調(diào)整考核機制，適配業(yè)務(wù)需求。
4.基礎(chǔ)素養(yǎng)：具備較強的數(shù)據(jù)敏感度、邏輯分析能力及成本意識，溝通協(xié)調(diào)能力強，能推動跨環(huán)節(jié)（如財務(wù)、銷售）工作高效落地。