職位描述
KA大客戶個(gè)人客戶電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)半導(dǎo)體缺陷檢測設(shè)備在（中國 / 日本）的市場開拓與客戶開發(fā)，制定區(qū)域銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深入了解客戶需求（如半導(dǎo)體制造工藝中的檢測痛點(diǎn)、設(shè)備升級(jí)需求等），提供定制化營銷方案及技術(shù)支持建議；
3. 參與產(chǎn)品推廣活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶拜訪等），向客戶精準(zhǔn)傳遞設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢、性能參數(shù)及應(yīng)用價(jià)值；
4. 收集區(qū)域市場信息（如競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、技術(shù)趨勢等），定期反饋至公司，為產(chǎn)品研發(fā)及營銷策略優(yōu)化提供依據(jù)；
5. 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶現(xiàn)場演示、設(shè)備試用指導(dǎo)等工作，推動(dòng)訂單簽訂及后續(xù)交付跟進(jìn)。
1. 負(fù)責(zé)半導(dǎo)體缺陷檢測設(shè)備在（中國 / 日本）的市場開拓與客戶開發(fā)，制定區(qū)域銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深入了解客戶需求（如半導(dǎo)體制造工藝中的檢測痛點(diǎn)、設(shè)備升級(jí)需求等），提供定制化營銷方案及技術(shù)支持建議；
3. 參與產(chǎn)品推廣活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶拜訪等），向客戶精準(zhǔn)傳遞設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢、性能參數(shù)及應(yīng)用價(jià)值；
4. 收集區(qū)域市場信息（如競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、技術(shù)趨勢等），定期反饋至公司，為產(chǎn)品研發(fā)及營銷策略優(yōu)化提供依據(jù)；
5. 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶現(xiàn)場演示、設(shè)備試用指導(dǎo)等工作，推動(dòng)訂單簽訂及后續(xù)交付跟進(jìn)。
任職要求
1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，985 、211 或雙一流建設(shè)高校畢業(yè)，半導(dǎo)體相關(guān)專業(yè)（如微電子、計(jì)算機(jī)與技術(shù)、電子工程、機(jī)械、電器專業(yè)等）；
2. 專業(yè)技術(shù)能力：
? 熟悉半導(dǎo)體制造流程，了解光罩的作用及缺陷檢測原理，能清晰解讀光罩缺陷檢測設(shè)備的技術(shù)指標(biāo)（如檢測精度、檢測速度、支持光罩尺寸等）；
? 具備一定的設(shè)備技術(shù)分析能力，可快速響應(yīng)客戶的技術(shù)咨詢，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)向客戶講解設(shè)備優(yōu)勢及解決方案；
? 有半導(dǎo)體檢測設(shè)備、光電子設(shè)備或半導(dǎo)體制造相關(guān)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉半導(dǎo)體市場者優(yōu)先；
2. 專業(yè)技術(shù)能力：
? 熟悉半導(dǎo)體制造流程，了解光罩的作用及缺陷檢測原理，能清晰解讀光罩缺陷檢測設(shè)備的技術(shù)指標(biāo)（如檢測精度、檢測速度、支持光罩尺寸等）；
? 具備一定的設(shè)備技術(shù)分析能力，可快速響應(yīng)客戶的技術(shù)咨詢，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)向客戶講解設(shè)備優(yōu)勢及解決方案；
? 有半導(dǎo)體檢測設(shè)備、光電子設(shè)備或半導(dǎo)體制造相關(guān)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉半導(dǎo)體市場者優(yōu)先；
3.銷售技能：
? 擁有優(yōu)秀的市場開拓能力、客戶談判能力及溝通表達(dá)能力，能獨(dú)立完成客戶從開發(fā)到簽
單的全流程跟進(jìn)；
? 具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力，能適應(yīng)頻繁出差（國內(nèi)崗位需覆蓋區(qū)域內(nèi)客戶拜訪，日
本崗位需適應(yīng)跨城市業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)）；
? 擁有優(yōu)秀的市場開拓能力、客戶談判能力及溝通表達(dá)能力，能獨(dú)立完成客戶從開發(fā)到簽
單的全流程跟進(jìn)；
? 具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力，能適應(yīng)頻繁出差（國內(nèi)崗位需覆蓋區(qū)域內(nèi)客戶拜訪，日
本崗位需適應(yīng)跨城市業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)）；
工作地點(diǎn)
玄武區(qū)南京站1
入職公司信息
- 入職公司: 某大型公司
- 公司地址: 大連西崗區(qū)
- 公司人數(shù): 20-99人
認(rèn)證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認(rèn)證
人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過。
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職位發(fā)布者
翟玉青/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
道一(天津)企業(yè)管理咨詢有限公司
道一（天津）企業(yè)管理咨詢有限公司。注冊地位于天津自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)(中心商務(wù)區(qū))華貿(mào)中心611-1。經(jīng)營范圍包括一般項(xiàng)目：企業(yè)管理咨詢；企業(yè)管理；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）。經(jīng)營范圍包括一般項(xiàng)目：企業(yè)管理咨詢；企業(yè)管理；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）。
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