崗位職責：
1. 區(qū)域市場開拓與銷售閉環(huán)
● 獨立負責海南區(qū)域客戶開發(fā)，完成從需求挖掘、方案定制、招投標到簽約回款的全流程銷售閉環(huán)；
● 重點突破教育智能教學平臺、大健康AI診斷Agent、政務大腦、工業(yè)Agent調度系統(tǒng)等場景化項目。
2. 行業(yè)解決方案設計
● 協(xié)同售前團隊，針對客戶需求輸出定制化技術方案；
● 主導招投標策略，制定符合客戶特點的差異化競爭方案。
3. 客戶生態(tài)建設
● 維護G端、B端關鍵決策層關系，持續(xù)挖掘合作機會；
● 收集行業(yè)政策與競品動態(tài)，反哺產品與方案優(yōu)化。
4. 資源整合與團隊協(xié)作
● 聯動渠道商、集成商共建區(qū)域銷售網絡，拓展項目觸角；
● 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略，完成團隊協(xié)作與資源共享。
任職要求：
1. 硬性條件：
● 本科及以上學歷；
● 3年以上To G/To B行業(yè)解決方案銷售經驗，具備AI大模型、云計算、企業(yè)軟件等相關經驗。
2. 背景條件；
● 在政府、教育、醫(yī)療、康養(yǎng)等至少1-2個領域擁有可驗證的客戶資源與成單案例；
● 理解AI大模型及Agent技術架構，能與技術團隊高效協(xié)同；
● 熟悉海南本地市場，具備政府、院校、醫(yī)療系統(tǒng)等項目經驗者優(yōu)先。
3. 軟性素質：
● 具備較強的市場洞察力，能快速解讀行業(yè)政策并預判客戶需求；
● 擅長高層級商務談判，能面向決策層推進復雜項目簽約；
● 目標導向，抗壓能力強，適應高頻出差，有可驗證的銷售業(yè)績。