銷售總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責：
1. 戰(zhàn)略目標與業(yè)績達成：
制定并執(zhí)行年度、季度銷售戰(zhàn)略與行動計劃，達成年度銷售目標（銷售額、回款率、市場占有率等）。分解銷售任務，監(jiān)督并輔導團隊完成各階段業(yè)績指標，確保公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
2. 市場開拓與客戶深耕：
主動開拓卷鋼制造、加工等領域的目標新客戶，建立并鞏固公司的市場地位。維護和管理現(xiàn)有大客戶關系，提升客戶滿意度與忠誠度，挖掘深層需求，實現(xiàn)客戶價值最大化。
3. 市場洞察與信息反饋：
深度洞察卷鋼表面處理市場動態(tài)、技術趨勢、競爭對手策略及客戶需求變化。及時將市場一線信息、客戶反饋及競爭情報反饋至公司各相關層級，為產(chǎn)品、定價及市場決策提供關鍵依據(jù)。
4. 重點項目管理與風險控制：
主導或參與重大銷售項目的談判、投標及合同簽訂，協(xié)調內外部資源確保項目成功交付。負責銷售回款管理，控制應收賬款風險，確保公司現(xiàn)金流健康。
5. 團隊管理與能力建設：
協(xié)助銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，制定并優(yōu)化銷售流程、管理制度與激勵機制，提升團隊整體作戰(zhàn)效率。

任職要求：
1.本科及以上學歷，化工、材料、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先
2.5年以上卷鋼表面處理藥劑（或高度相關的工業(yè)特種化學品）銷售經(jīng)驗，有銷售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.深度了解卷鋼表面處理市場，熟悉行業(yè)主要企業(yè)、技術路線、產(chǎn)品應用及采購決策流程，擁有扎實的行業(yè)目標客戶資源。
4.強烈的目標與業(yè)績導向，內在驅動力強大，出色的抗壓與應變能力。
5.卓越的溝通、談判與影響力，能夠與客戶高層建立互信，并能有效協(xié)調內外部資源。
6.能適應高頻次、跨區(qū)域的出差工作。（可外派全國）