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崗位職責：
1、渠道開發(fā)與戰(zhàn)略合作：負責區(qū)域內KA（大型商超、連鎖賣場）、CVS（便利店系統(tǒng)）及社區(qū)團購平臺的渠道開發(fā)、談判及合作方案制定，建立長期戰(zhàn)略合作關系；
2、銷售數(shù)據分析與優(yōu)化：定期分析渠道銷售數(shù)據（鋪貨率、動銷率、庫存周轉），優(yōu)化產品陳列及促銷策略，提升終端表現(xiàn)；
3、銷售目標管理：制定并分解月度/季度銷售目標，監(jiān)督執(zhí)行進度，確保渠道銷售指標達成（銷售額、市場份額）；
4、促銷策略與資源協(xié)調：針對季節(jié)性產品（冰淇淋）制定差異化促銷方案，統(tǒng)籌社區(qū)團購活動資源，協(xié)調執(zhí)行節(jié)假日、旺季活動；
5、客戶關系與運營保障：定期拜訪KA/CVS客戶，解決客訴問題，維護客情關系，提升客戶滿意度；
6、內部協(xié)同與執(zhí)行支持：協(xié)調物流、市場等內部資源，確保訂單交付、促銷物料支持等環(huán)節(jié)高效運轉；
7、市場競對監(jiān)測：收集競品動態(tài)、價格策略、促銷信息及社區(qū)團購新興模式，及時反饋并提出應對方案；
8、費用管控與風控：參與制定渠道費用預算，監(jiān)控費用使用效率，避免超支風險。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、工商管理相關專業(yè)，有對接過華東大區(qū)經驗者優(yōu)先考慮；
2、3年以上快消品KA/CVS渠道管理經驗，有冰淇淋/冷凍食品行業(yè)或社區(qū)團購渠道經驗者優(yōu)先；
3、擅于數(shù)據分析及匯報，具備談判技巧及合同管理能力。