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崗位職責(zé)：
1、渠道開發(fā)與戰(zhàn)略合作：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA（大型商超、連鎖賣場）、CVS（便利店系統(tǒng)）及社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的渠道開發(fā)、談判及合作方案制定，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2、銷售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)（鋪貨率、動(dòng)銷率、庫存周轉(zhuǎn)），優(yōu)化產(chǎn)品陳列及促銷策略，提升終端表現(xiàn)；
3、銷售目標(biāo)管理：制定并分解月度/季度銷售目標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保渠道銷售指標(biāo)達(dá)成（銷售額、市場份額）；
4、促銷策略與資源協(xié)調(diào)：針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品（冰淇淋）制定差異化促銷方案，統(tǒng)籌社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)資源，協(xié)調(diào)執(zhí)行節(jié)假日、旺季活動(dòng)；
5、客戶關(guān)系與運(yùn)營保障：定期拜訪KA/CVS客戶，解決客訴問題，維護(hù)客情關(guān)系，提升客戶滿意度；
6、內(nèi)部協(xié)同與執(zhí)行支持：協(xié)調(diào)物流、市場等內(nèi)部資源，確保訂單交付、促銷物料支持等環(huán)節(jié)高效運(yùn)轉(zhuǎn)；
7、市場競對(duì)監(jiān)測：收集競品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略、促銷信息及社區(qū)團(tuán)購新興模式，及時(shí)反饋并提出應(yīng)對(duì)方案；
8、費(fèi)用管控與風(fēng)控：參與制定渠道費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)控費(fèi)用使用效率，避免超支風(fēng)險(xiǎn)。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)，有對(duì)接過華東大區(qū)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
2、3年以上快消品KA/CVS渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有冰淇淋/冷凍食品行業(yè)或社區(qū)團(tuán)購渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、擅于數(shù)據(jù)分析及匯報(bào)，具備談判技巧及合同管理能力。