負(fù)責(zé)生產(chǎn)型打印機(jī)（含配套耗材、解決方案、售后維保服務(wù)）的市場開拓、客戶開發(fā)與銷售全流程工作，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績指標(biāo)，維護(hù)客戶長期合作關(guān)系，提升品牌在生產(chǎn)型打印領(lǐng)域的市場占有率與品牌影響力。
主要工作職責(zé)
1. 市場與客戶開發(fā)
? 調(diào)研生產(chǎn)型打印設(shè)備目標(biāo)市場（含印刷包裝、圖文快印、企業(yè)文印中心、政府事業(yè)單位、金融/醫(yī)療/教育等行業(yè)批量打印場景），分析市場需求、競品動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢，制定針對(duì)性客戶開發(fā)計(jì)劃。
? 通過渠道拓展、行業(yè)拜訪、展會(huì)營銷、線上獲客、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶，建立并完善客戶信息檔案，持續(xù)跟進(jìn)客戶需求。
2. 銷售全流程執(zhí)行
? 對(duì)接客戶需求，深入了解客戶打印產(chǎn)能、材質(zhì)需求、精度要求、成本預(yù)算等核心信息，為客戶定制生產(chǎn)型打印機(jī)整體解決方案（含設(shè)備選型、耗材搭配、售后方案、租賃/采購模式設(shè)計(jì)）。
? 負(fù)責(zé)銷售談判、報(bào)價(jià)、合同擬定與簽訂，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、售后、供應(yīng)鏈等部門，保障合同履約、設(shè)備交付、安裝調(diào)試、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)順利推進(jìn)。
? 跟進(jìn)銷售回款工作，嚴(yán)格按照合同約定催收款項(xiàng)，確?；乜罴皶r(shí)率，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
3. 產(chǎn)品與方案推廣
? 熟練掌握公司生產(chǎn)型打印機(jī)產(chǎn)品參數(shù)、核心優(yōu)勢、技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場景及競品差異化賣點(diǎn)，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品講解、演示與技術(shù)咨詢。
? 參與行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、客戶沙龍等市場活動(dòng)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶接待、產(chǎn)品演示、需求挖掘，提升產(chǎn)品曝光度與市場認(rèn)可度。
? 結(jié)合市場需求，推廣配套耗材、延保服務(wù)、打印管理軟件等增值產(chǎn)品，提升客單價(jià)與綜合銷售利潤。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)
? 建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，定期回訪已合作客戶，了解設(shè)備使用情況、客戶滿意度，及時(shí)響應(yīng)客戶售后需求、技術(shù)疑問與升級(jí)需求。
? 處理客戶投訴與異議，協(xié)調(diào)售后部門快速解決設(shè)備故障、耗材補(bǔ)給等問題，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
? 挖掘老客戶二次銷售、升級(jí)換代、新增設(shè)備等潛在需求，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)增量。
5. 數(shù)據(jù)與工作匯報(bào)
? 按時(shí)完成個(gè)人銷售業(yè)績指標(biāo)，定期梳理銷售進(jìn)度、客戶跟進(jìn)情況、回款數(shù)據(jù)，及時(shí)反饋市場問題、競品策略及客戶需求變化。
? 按公司要求提交銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及工作總結(jié)，參與銷售會(huì)議，匯報(bào)工作進(jìn)展、分享銷售經(jīng)驗(yàn)，配合團(tuán)隊(duì)完成整體業(yè)績目標(biāo)。