職位描述
企業(yè)客戶
崗位職責：
1、 深入分析客戶需求，結(jié)合公司成本、市場行情及競爭對手策略，制定靈活且具備競爭力的定價方案。
2、 主導與客戶的直接價格談判，針對付款方式、折扣政策、合同期限、退換貨條款等核心條款協(xié)商，確保談判目標達成。
3、 在談判中平衡雙方利益，建立長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
4、持續(xù)跟蹤市場動態(tài)、成本變化及行業(yè)趨勢，建立動態(tài)定價模型，為談判提供數(shù)據(jù)支持。
5、分析歷史談判案例與客戶反饋，優(yōu)化定價策略，提高利潤率及市場響應(yīng)速度。
6、預判談判中的潛在矛盾點（如價格爭議、交付周期等），提前制定應(yīng)對方案。7、與銷售團隊協(xié)同制定客戶報價策略，確保價格與銷售目標一致。配合財務(wù)部門核算成本，與供應(yīng)鏈團隊協(xié)商供應(yīng)商價格，實現(xiàn)成本與利潤的平衡。
任職要求：
1、 深入分析客戶需求，結(jié)合公司成本、市場行情及競爭對手策略，制定靈活且具備競爭力的定價方案。
2、 主導與客戶的直接價格談判，針對付款方式、折扣政策、合同期限、退換貨條款等核心條款協(xié)商，確保談判目標達成。
3、 在談判中平衡雙方利益，建立長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
4、持續(xù)跟蹤市場動態(tài)、成本變化及行業(yè)趨勢，建立動態(tài)定價模型，為談判提供數(shù)據(jù)支持。
5、分析歷史談判案例與客戶反饋，優(yōu)化定價策略，提高利潤率及市場響應(yīng)速度。
6、預判談判中的潛在矛盾點（如價格爭議、交付周期等），提前制定應(yīng)對方案。7、與銷售團隊協(xié)同制定客戶報價策略，確保價格與銷售目標一致。配合財務(wù)部門核算成本，與供應(yīng)鏈團隊協(xié)商供應(yīng)商價格，實現(xiàn)成本與利潤的平衡。
任職要求：
- 本科及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟學、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上客戶價格談判、銷售支持或商業(yè)分析經(jīng)驗，有成功客戶談判案例者優(yōu)先。
- 熟悉行業(yè)定價規(guī)則、合同法及商業(yè)談判流程，了解客戶心理與需求分析方法。
- 能在復雜談判中保持冷靜，快速應(yīng)對突發(fā)問題。
- 具備客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)使用經(jīng)驗者加分。
工作地點
通州區(qū)中珀(北京)新材料科技有限公司
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職位發(fā)布者
左女士/中珀HR
當前在線立即溝通
中珀(北京)新材料科技有限公司中珀新材業(yè)務(wù)范圍:中珀新材專注于高性能涂裝防護新材料的研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用。主要產(chǎn)品有：界面超組裝多孔碳復合材料、高分子碳納米復合材料（迭代/改性聚脲）系列、納米硅海洋防污涂料（長效海洋防污）系列、水性自交聯(lián)氟硅新材料系列、高性能防護復合材料（環(huán)氧/聚氨酯）系列。產(chǎn)品主要功能應(yīng)用：工業(yè)設(shè)備配件、乘用/商用車輛、軍工特行、道路航空交通、新能源基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、水利電力能源、大型基礎(chǔ)建設(shè)等的抗?jié)B、抗沖擊、耐腐蝕、耐磨損、耐候（耐老化）、耐高溫、阻燃、隔音、防爆防彈等性能，為各行各業(yè)提供多功能防護涂裝新材料的整體解決方案?，F(xiàn)有員工100人，辦公科研及廠房面積20000㎡，包含產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)（聚合、制漿、制備、品控）產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)等全制程能力?？偛康刂罚罕本〇|三環(huán)南路佳龍大廈8層研發(fā)中心：北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)九城科創(chuàng)園華北生產(chǎn)基地：河北秦皇島綠色化工園區(qū)華中生產(chǎn)基地：湖南省長沙市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)
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