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更新于 10月15日
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華東大區(qū)汽車配件銷售

9000-18000元
  • 杭州拱墅區(qū)
  • 3-5年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招1人

職位描述

制動(dòng)系統(tǒng)零部件汽車外飾配件汽車內(nèi)飾配件汽車零部件貿(mào)易/進(jìn)出口
一、業(yè)績(jī)達(dá)成與目標(biāo)管理
  1. 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度 / 季度 / 月度銷售計(jì)劃，分解業(yè)績(jī)指標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，確保銷售額、新簽客戶數(shù)、回款率等核心 KPI 達(dá)成；?
  1. 2、監(jiān)控銷售過(guò)程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（商機(jī)轉(zhuǎn)化、合同簽訂、款項(xiàng)回收），每周復(fù)盤團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)偏差，優(yōu)化資源配置；?
  1. 3、控制銷售費(fèi)用預(yù)算（如差旅費(fèi)、促銷費(fèi)），確保費(fèi)用不超過(guò)預(yù)算比例，提升投入產(chǎn)出比。?
二、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)?
  1. 1、精準(zhǔn)開拓目標(biāo)客戶（維修廠、經(jīng)銷商等），通過(guò)行業(yè)展會(huì)、渠道合作等方式挖掘潛在資源；?
  1. 2、建立客群分層管理體系：對(duì)核心客戶組建專項(xiàng)服務(wù)小組，定期上門回訪并提供定制化方案；對(duì)存量客戶開展增值服務(wù)，提升復(fù)購(gòu)率；?
  1. 3、處理客戶投訴與需求反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（售后、倉(cāng)儲(chǔ)）解決交付、質(zhì)量等問題；?
  1. 4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（競(jìng)品價(jià)格、技術(shù)趨勢(shì)）及客戶需求，每月提交行業(yè)分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代提供依據(jù)。?
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?
  1. 1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)與績(jī)效考核，制定激勵(lì)機(jī)制，季度組織產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧等專項(xiàng)培訓(xùn)；?
  1. 2、搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（售前調(diào)研 - 方案呈現(xiàn) - 售后跟進(jìn)），指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開展客戶攻堅(jiān)，培養(yǎng)核心骨干；?
  1. 3、營(yíng)造團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍，定期召開復(fù)盤會(huì)，解決成員工作難點(diǎn)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。?
四、協(xié)同保障?
  • 1、對(duì)接財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)部門確保訂單履約效率，配合市場(chǎng)部落地促銷活動(dòng)；?
  • 2、定期向管理層匯報(bào)業(yè)績(jī)進(jìn)展、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)及市場(chǎng)情況，提出策略優(yōu)化建議。

工作地點(diǎn)

杭州拱墅區(qū)浙江金通汽配城

職位發(fā)布者

翁孝芝/hr

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2013年公司成立.2015年公司穩(wěn)步局面目前經(jīng)營(yíng)汽車配件線上+線下，車型分別為奔馳，蘭博法拉利邁凱倫勞斯萊斯馬丁等一眾品牌經(jīng)營(yíng)理念，利他，共贏，向上，蛻變……基于對(duì)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，希望有志之士共同加入，攜手并進(jìn)……
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