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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)IVD產(chǎn)品（如試劑、儀器、POCT設(shè)備等）的銷售推廣，開發(fā)醫(yī)院、經(jīng)銷商等客戶資源。 2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪，了解客戶需求提供解決方案，提升客戶滿意度。 3、制定銷售計(jì)劃，完成季度/年度銷售任務(wù)及回款目標(biāo)。 4、跟蹤市場動態(tài)，分析競爭對手，制定差異化銷售策略。 5、參與或組織學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品培訓(xùn)，向客戶傳遞產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和臨床應(yīng)用價(jià)值。 6、協(xié)助客戶解決產(chǎn)品使用中的技術(shù)問題，必要時(shí)與研發(fā)、售后團(tuán)隊(duì)聯(lián)動。 7、反饋客戶需求、競品動態(tài)及行業(yè)政策，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供依據(jù)。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物技術(shù)、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3-5年以上IVD或醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)，有檢驗(yàn)科資源者優(yōu)先。 3、溝通能力：具備優(yōu)秀的客戶談判技巧和跨部門協(xié)作能力。 4、抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度出差，能承受銷售指標(biāo)壓力。