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職責描述： 1、負責區(qū)域內(nèi)IVD產(chǎn)品（如試劑、儀器、POCT設備等）的銷售推廣，開發(fā)醫(yī)院、經(jīng)銷商等客戶資源。 2、維護現(xiàn)有客戶關系，定期拜訪，了解客戶需求提供解決方案，提升客戶滿意度。 3、制定銷售計劃，完成季度/年度銷售任務及回款目標。 4、跟蹤市場動態(tài)，分析競爭對手，制定差異化銷售策略。 5、參與或組織學術會議、產(chǎn)品培訓，向客戶傳遞產(chǎn)品技術優(yōu)勢和臨床應用價值。 6、協(xié)助客戶解決產(chǎn)品使用中的技術問題，必要時與研發(fā)、售后團隊聯(lián)動。 7、反饋客戶需求、競品動態(tài)及行業(yè)政策，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供依據(jù)。 任職要求： 1、大專及以上學歷，醫(yī)學檢驗、生物技術、臨床醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、3-5年以上IVD或醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，有檢驗科資源者優(yōu)先。 3、溝通能力：具備優(yōu)秀的客戶談判技巧和跨部門協(xié)作能力。 4、抗壓能力：適應高強度出差，能承受銷售指標壓力。