崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
o 負(fù)責(zé)西南地區(qū)(四川、重慶、陜西等)高校、科研院所客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及長期戰(zhàn)略合作;
o 深入理解科研客戶在毫米波太赫茲雷達(dá)及無線通信等領(lǐng)域的技術(shù)需求,提供定制化解決方案;
o 定期拜訪重點(diǎn)客戶(如電子科技大學(xué)、585研究所等),跟蹤科研項(xiàng)目進(jìn)展,挖掘設(shè)備采購機(jī)會。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
o 完成毫米波太赫茲類產(chǎn)品(元器件、鏈路及系統(tǒng)解決方案等)的年度銷售指標(biāo);
o 主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目,制定技術(shù)方案書、報(bào)價(jià)策略及合同談判。
3. 行業(yè)需求洞察
o 跟蹤微波射頻技術(shù)發(fā)展趨勢(如5G/6G、太赫茲、半導(dǎo)體測試等),分析科研客戶需求,推動產(chǎn)品優(yōu)化;
o 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì),為客戶提供專業(yè)的技術(shù)演示、產(chǎn)品測試及售后支持。
4. 區(qū)域市場策略
o 制定西南地區(qū)科研市場的拓展計(jì)劃,建立高校/院所客戶檔案庫,完善資源管理體系;
o 參加學(xué)術(shù)研討會、技術(shù)培訓(xùn)等活動,提升品牌在科研領(lǐng)域的影響力。
任職要求
1. 必備條件
o 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):1年以上微波射頻行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉測試測量儀器、高頻元器件等產(chǎn)品;
o 客戶資源:具備成熟的西南地區(qū)高校、科研院所客戶資源及成功合作案例;
o 學(xué)歷專業(yè):本科及以上學(xué)歷,微波、射頻、電子工程、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 核心能力
o 精通科研客戶的采購流程與決策機(jī)制,能獨(dú)立運(yùn)作大型招投標(biāo)項(xiàng)目;
o 具備扎實(shí)的微波射頻技術(shù)基礎(chǔ),能快速理解客戶研究需求(如雷達(dá)、天線、微波射頻等);
o 優(yōu)秀的商務(wù)談判、跨部門協(xié)作及客戶關(guān)系管理能力。
3. 加分項(xiàng)
o 有頭部測試設(shè)備商(Keysight, R&S等)或射頻器件企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
o 熟悉國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、科研專項(xiàng)的申報(bào)與設(shè)備采購周期。