職位描述
市場(chǎng)運(yùn)營
負(fù)責(zé)公司工程類業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展工作，包括市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)、項(xiàng)目合作推進(jìn)及行業(yè)資源整合，完成公司制定的銷售目標(biāo)及市場(chǎng)占有率提升計(jì)劃。
崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃
- 調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及政策法規(guī)，制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略。
- 挖掘潛在工程合作機(jī)會(huì)（如政府項(xiàng)目、企業(yè)EPC項(xiàng)目、PPP項(xiàng)目等）。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 開發(fā)新客戶資源（如政府機(jī)構(gòu)、開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、總包單位等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶，定期跟進(jìn)需求，提升客戶黏性。
3. 項(xiàng)目投標(biāo)與談判
- 主導(dǎo)或協(xié)助重大項(xiàng)目投標(biāo)，包括標(biāo)書制作、成本測(cè)算、商務(wù)談判及合同簽訂。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)等部門，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
4. 業(yè)績(jī)目標(biāo)管理
- 完成年度銷售指標(biāo)，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告及業(yè)績(jī)復(fù)盤。
任職要求
1. 市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃
- 調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及政策法規(guī)，制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略。
- 挖掘潛在工程合作機(jī)會(huì)（如政府項(xiàng)目、企業(yè)EPC項(xiàng)目、PPP項(xiàng)目等）。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 開發(fā)新客戶資源（如政府機(jī)構(gòu)、開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、總包單位等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶，定期跟進(jìn)需求，提升客戶黏性。
3. 項(xiàng)目投標(biāo)與談判
- 主導(dǎo)或協(xié)助重大項(xiàng)目投標(biāo)，包括標(biāo)書制作、成本測(cè)算、商務(wù)談判及合同簽訂。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)等部門，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
4. 業(yè)績(jī)目標(biāo)管理
- 完成年度銷售指標(biāo)，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告及業(yè)績(jī)復(fù)盤。
任職要求
1. 教育背景
工程管理、市場(chǎng)營銷、土木工程、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上工程行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程建設(shè)流程（如招投標(biāo)、合同管理）。
- 有政府/國企客戶資源、大型工程項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 技能要求
- 精通商務(wù)談判技巧，具備優(yōu)秀的溝通能力。
- 熟悉工程行業(yè)法律法規(guī)及招投標(biāo)流程。
4. 個(gè)人素質(zhì)
- 抗壓能力強(qiáng)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。
- 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及跨部門協(xié)調(diào)能力。
工程管理、市場(chǎng)營銷、土木工程、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上工程行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程建設(shè)流程（如招投標(biāo)、合同管理）。
- 有政府/國企客戶資源、大型工程項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 技能要求
- 精通商務(wù)談判技巧，具備優(yōu)秀的溝通能力。
- 熟悉工程行業(yè)法律法規(guī)及招投標(biāo)流程。
4. 個(gè)人素質(zhì)
- 抗壓能力強(qiáng)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。
- 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及跨部門協(xié)調(diào)能力。
工作地點(diǎn)
三亞吉陽區(qū)藝術(shù)家新村
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許麗君/人事經(jīng)理
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西北綜合勘察設(shè)計(jì)研究院三亞分院
西北綜合勘察設(shè)計(jì)研究院成立于1952年，是西北地區(qū)建設(shè)領(lǐng)域成立最早、規(guī)模最大的以城鄉(xiāng)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、巖土工程勘察、基礎(chǔ)施工、檢測(cè)、測(cè)繪、地質(zhì)災(zāi)害治理為主的綜合性甲級(jí)咨詢?cè)O(shè)計(jì)科研單位，下設(shè)陜西綜勘巖土基礎(chǔ)工程有限公司、陜西西北綜勘院技術(shù)咨詢有限公司、陜西西北綜勘院工程檢測(cè)有限公司、陜西安信工程建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司、陜西建西園林景觀工程有限公司、陜西西綜勘房地產(chǎn)開發(fā)公司、陜西西綜勘常寧實(shí)業(yè)有限公司、陜西西綜勘建設(shè)有限公司、省建筑設(shè)備安裝質(zhì)量檢測(cè)中心有限公司9個(gè)具有獨(dú)立法人資格的子公司，具有測(cè)繪院、巖土工程院、國土空間規(guī)劃設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)研究院、建筑工程總承包設(shè)計(jì)院、建筑工程全過程咨詢?cè)O(shè)計(jì)院、綠色建筑設(shè)計(jì)院、智慧建筑設(shè)計(jì)院、裝配式建筑工程設(shè)計(jì)院、城市建筑設(shè)計(jì)院、城鄉(xiāng)規(guī)劃建筑工程設(shè)計(jì)院、玖索設(shè)計(jì)院11個(gè)各具特色的專業(yè)院，具有建筑信息模型BIM研究中心、鄉(xiāng)村振興研究中心、綠色建筑研究中心、海綿城市研究中心、裝配式建筑研究中心、減震隔震研究中心、古建園林設(shè)計(jì)研究中心、全過程工程咨詢研究中心8個(gè)科技創(chuàng)新型研究中心，在全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、科技領(lǐng)先地區(qū)如廣東、深圳、福建、海南、江蘇、重慶、山東等二十多個(gè)省份設(shè)立了39個(gè)分支機(jī)構(gòu)。
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