一、工作職責(zé)
1、市場調(diào)研與分析:深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢、競品招商策略及目標區(qū)域市場需求,挖掘潛在代理商資源,建立并更新代理商信息庫,為招商決策提供數(shù)據(jù)支持。
2、招商渠道拓展:通過線上平臺(行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體、招商平臺)、線下展會、行業(yè)協(xié)會、人脈推薦等多渠道,主動開發(fā)符合公司要求的代理商候選人,完成招商線索獲取與篩選。
3、代理商對接與洽談:負責(zé)潛在代理商的初步溝通、需求挖掘,詳細介紹公司產(chǎn)品 / 服務(wù)優(yōu)勢、招商政策(代理權(quán)限、扶持體系、盈利模式等),組織商務(wù)洽談、實地考察等工作,解答代理商疑問,推進合作意向達成。
4、合作簽約與落地:協(xié)助完成代理商資質(zhì)審核、合作協(xié)議談判與簽訂,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(產(chǎn)品、運營、財務(wù)等),確保代理商授權(quán)、培訓(xùn)、物料支持等落地工作順利推進,保障合作快速啟動。
5、代理商維護與賦能:建立良好的代理商合作關(guān)系,定期跟進已合作代理商的運營情況,收集反饋意見,協(xié)助解決合作過程中的問題;配合公司開展代理商培訓(xùn)、營銷支持等賦能工作,提升代理商存活率與業(yè)績貢獻。
6、招商數(shù)據(jù)追蹤與匯報:記錄招商全流程數(shù)據(jù)(線索量、洽談量、簽約量等),定期撰寫招商工作報告,分析招商效果,優(yōu)化招商策略,確保完成公司制定的招商目標。
二、任職資格要求
1、學(xué)歷與專業(yè):應(yīng)屆畢業(yè)生,本科及以上學(xué)歷,理工科專業(yè),市場營銷、工商管理、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
有工業(yè)設(shè)備,暖通設(shè)備渠道開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先。
2、核心能力:
(1)具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺,能快速識別優(yōu)質(zhì)代理商資源;
(2)擁有較強的溝通表達、談判議價能力,善于挖掘客戶需求,高效推進合作;
(3)具備良好的客戶服務(wù)意識和抗壓能力,能獨立完成招商目標,適應(yīng)出差;
(4)熟悉招商流程,了解代理商合作模式及行業(yè)政策,具備一定的資源整合能力;
(5)熟練使用 Office 辦公軟件(Word、Excel、PPT),能完成招商方案撰寫與匯報。
3、素質(zhì)要求:誠信正直、責(zé)任心強、結(jié)果導(dǎo)向,具備良好的團隊協(xié)作精神。
三、薪資福利
1、薪資結(jié)構(gòu):基本工資 + 招商提成 + 年終獎金 ;
2、基礎(chǔ)福利:五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利、定期體檢;
3、成長福利:完善的崗前培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、招商技巧培訓(xùn),清晰的職業(yè)晉升通道(招商專員→招商主管→招商經(jīng)理→招商總監(jiān));