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更新于 1月5日
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商務(wù)拓展BD（安防行業(yè)優(yōu)先）

8000-15000元
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道合作商務(wù)合作KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶安防行業(yè)
我們正在尋找一位以客戶為中心、結(jié)果導(dǎo)向的商務(wù)BD。您將負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)解決方案的全周期商務(wù)管理
主要職責(zé)：
  1. 客戶關(guān)系與商機(jī)管理
    • 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)客戶的深度維護(hù)與管理，挖掘現(xiàn)有客戶的增量需求與新項(xiàng)目機(jī)會。
    • 建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系體系，提升客戶滿意度和長期合作黏性。
  2. 項(xiàng)目全過程商務(wù)主導(dǎo)
    • 獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的需求分析、方案建議、成本核算、報(bào)價(jià)及投標(biāo)文件準(zhǔn)備。
    • 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同條款擬定與審核，確保公司利益與風(fēng)險(xiǎn)可控。
    • 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟進(jìn)訂單交付、項(xiàng)目驗(yàn)收及應(yīng)收賬款的按時(shí)回收。
  3. 內(nèi)部協(xié)同與流程優(yōu)化
    • 高效協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、銷售及交付團(tuán)隊(duì)，推動項(xiàng)目順利執(zhí)行。
    • 反饋市場一線信息，協(xié)助優(yōu)化銷售政策、報(bào)價(jià)體系及合同模板。
  4. 市場與競爭分析
    • 收集并分析競爭對手的動態(tài)、價(jià)格策略及商業(yè)模式，為公司的市場競爭策略提供決策支持。
任職要求
  1. 教育背景
    • 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、通信工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)
    • 3年以上To B/G領(lǐng)域（安防、ICT、弱電集成、軟件/硬件解決方案）的商務(wù)、銷售支持或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。
    • 精通項(xiàng)目型銷售的完整流程，具備優(yōu)秀的標(biāo)書制作、成本分析和合同管理能力。
    • 有視頻監(jiān)控或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  3. 核心能力
    • 卓越的商務(wù)執(zhí)行能力：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對數(shù)字敏感，精通商務(wù)文書撰寫與談判。
    • 出色的內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力：具備優(yōu)秀的跨部門溝通與資源整合能力，能有效推動復(fù)雜流程。
    • 客戶關(guān)系管理能力：善于維系長期客戶關(guān)系，具備解決商務(wù)糾紛和客戶投訴的經(jīng)驗(yàn)。
    • 風(fēng)險(xiǎn)意識：具備良好的商業(yè)和法律風(fēng)險(xiǎn)判斷能力。
  4. 加分項(xiàng)
    • 持有PMP、CPPM等項(xiàng)目管理或采購經(jīng)理認(rèn)證。
    • 熟悉招投標(biāo)法律法規(guī)及政府/企業(yè)采購流程。

工作地點(diǎn)

北京朝陽區(qū)一際智能

職位發(fā)布者

孫女士/人事經(jīng)理

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公司Logo蘇州一際智能科技有限公司
蘇州一際智能科技有限公司是一家專注技術(shù)創(chuàng)新的科技公司。秉承“專業(yè)、誠信”的經(jīng)營理念，致力于將機(jī)器視覺、視頻圖像處理、計(jì)算成像、人工智能技術(shù)服務(wù)于千行百業(yè)，形成了從原始技術(shù)創(chuàng)新、核心技術(shù)研發(fā)到行業(yè)應(yīng)用的創(chuàng)新價(jià)值鏈。以全面的感知技術(shù)，豐富的智能產(chǎn)品，創(chuàng)新的智能物聯(lián)應(yīng)用，為圖像和視覺技術(shù)面向多模態(tài)大模型的智能化演進(jìn)貢獻(xiàn)力量，建設(shè)便捷、高效、和平的智能世界。
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