我們正在尋找一位以客戶為中心、結(jié)果導(dǎo)向的商務(wù)BD。您將負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)解決方案的全周期商務(wù)管理
主要職責(zé):
- 客戶關(guān)系與商機(jī)管理
- 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)客戶的深度維護(hù)與管理,挖掘現(xiàn)有客戶的增量需求與新項(xiàng)目機(jī)會。
- 建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系體系,提升客戶滿意度和長期合作黏性。
- 項(xiàng)目全過程商務(wù)主導(dǎo)
- 獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的需求分析、方案建議、成本核算、報(bào)價(jià)及投標(biāo)文件準(zhǔn)備。
- 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同條款擬定與審核,確保公司利益與風(fēng)險(xiǎn)可控。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,跟進(jìn)訂單交付、項(xiàng)目驗(yàn)收及應(yīng)收賬款的按時(shí)回收。
- 內(nèi)部協(xié)同與流程優(yōu)化
- 高效協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、銷售及交付團(tuán)隊(duì),推動項(xiàng)目順利執(zhí)行。
- 反饋市場一線信息,協(xié)助優(yōu)化銷售政策、報(bào)價(jià)體系及合同模板。
- 市場與競爭分析
- 收集并分析競爭對手的動態(tài)、價(jià)格策略及商業(yè)模式,為公司的市場競爭策略提供決策支持。
任職要求
- 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、通信工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)。
- 工作經(jīng)驗(yàn)
- 3年以上To B/G領(lǐng)域(安防、ICT、弱電集成、軟件/硬件解決方案)的商務(wù)、銷售支持或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。
- 精通項(xiàng)目型銷售的完整流程,具備優(yōu)秀的標(biāo)書制作、成本分析和合同管理能力。
- 有視頻監(jiān)控或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 核心能力
- 卓越的商務(wù)執(zhí)行能力:嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,對數(shù)字敏感,精通商務(wù)文書撰寫與談判。
- 出色的內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力:具備優(yōu)秀的跨部門溝通與資源整合能力,能有效推動復(fù)雜流程。
- 客戶關(guān)系管理能力:善于維系長期客戶關(guān)系,具備解決商務(wù)糾紛和客戶投訴的經(jīng)驗(yàn)。
- 風(fēng)險(xiǎn)意識:具備良好的商業(yè)和法律風(fēng)險(xiǎn)判斷能力。
- 加分項(xiàng)
- 持有PMP、CPPM等項(xiàng)目管理或采購經(jīng)理認(rèn)證。
- 熟悉招投標(biāo)法律法規(guī)及政府/企業(yè)采購流程。