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更新于 1月24日
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餐飲連鎖品牌招商總監(jiān)

1.5-2.8萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電話銷售談判銷售企業(yè)客戶餐飲服務
一、核心崗位職責
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
  1. 結合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌定位及市場現(xiàn)狀，制定中長期招商戰(zhàn)略和年度 / 季度 / 月度招商計劃，明確招商指標（合作商數(shù)量、區(qū)域覆蓋、簽約金額、落地率等）并拆解到各團隊 / 個人。
  2. 調(diào)研全國 / 區(qū)域市場趨勢、競品招商策略、行業(yè)政策及合作伙伴需求，動態(tài)調(diào)整招商方向和策略，確保招商目標的可行性。
  3. 參與企業(yè)品牌升級、產(chǎn)品迭代等決策，提出招商端的適配建議，讓招商策略與品牌發(fā)展高度契合。
（二）團隊管理與能力建設
  1. 搭建招商團隊架構（招商經(jīng)理、招商專員、招商助理等），負責團隊的招聘、錄用、培訓及績效考核，建立完善的招商團隊激勵機制。
  2. 統(tǒng)籌團隊日常工作管理，制定招商工作流程和標準（如客戶開發(fā)、洽談、簽約、跟進等），監(jiān)督團隊工作執(zhí)行情況，及時解決工作中的問題。
  3. 組織招商專業(yè)能力培訓（如洽談技巧、產(chǎn)品知識、合同解讀、市場分析等），提升團隊整體招商效率和專業(yè)度，打造高績效招商團隊。
  4. 營造積極的團隊氛圍，協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部及與企業(yè)其他部門（運營、市場、財務、法務等）的溝通協(xié)作，保障招商工作順暢推進。
（三）招商執(zhí)行與目標達成
  1. 統(tǒng)籌全渠道招商渠道拓展與維護，包括線上招商（招商網(wǎng)站、短視頻平臺、行業(yè)平臺、直播招商等）、線下招商（行業(yè)展會、招商會、區(qū)域推介會、地推等）、異業(yè)合作、老客戶轉(zhuǎn)介紹等，搭建多元化招商獲客體系。
  2. 參與核心客戶（如優(yōu)質(zhì)加盟商、區(qū)域代理商、戰(zhàn)略合作伙伴）的洽談與簽約，把控重大招商項目的談判節(jié)奏、合作條款，保障合作的合理性和穩(wěn)定性。
  3. 監(jiān)督招商團隊的客戶開發(fā)、跟進及簽約工作，定期梳理招商數(shù)據(jù)（客戶儲備量、洽談轉(zhuǎn)化率、簽約率、落地率等），針對數(shù)據(jù)問題制定優(yōu)化方案，確保招商指標按時完成。
  4. 負責招商客戶的初步篩選，審核合作商的資質(zhì)（資金實力、運營能力、當?shù)刭Y源、品牌認可度等），降低合作風險，保障合作商質(zhì)量。
（四）合作管理與生態(tài)維護
  1. 統(tǒng)籌招商合同的審核與簽訂，協(xié)調(diào)法務、財務等部門完成合同流程，明確合作雙方的權利、義務及合作條款（如加盟費、保證金、區(qū)域保護、運營支持等）。
  2. 負責簽約后合作商的前期跟進，協(xié)調(diào)運營部門為合作商提供落地支持（如選址、裝修、培訓、開業(yè)指導等），提升合作商落地率和滿意度。
  3. 建立合作商檔案，定期對合作商進行回訪和維護，了解合作商運營情況，及時解決合作商的訴求和問題，提升合作商粘性，推動老合作商續(xù)約及轉(zhuǎn)介紹。
  4. 維護招商行業(yè)生態(tài)，與行業(yè)協(xié)會、招商平臺、異業(yè)合作伙伴等建立良好的合作關系，提升企業(yè)在招商領域的品牌知名度和行業(yè)影響力。
（五）數(shù)據(jù)管理與工作總結
  1. 建立完善的招商數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系，定期編制招商工作報表（日報、周報、月報、季報、年報），分析招商數(shù)據(jù)變化原因，提煉招商工作亮點和問題。
  2. 定期向企業(yè)高層匯報招商工作進展、目標完成情況、團隊管理情況及市場動態(tài)，提出招商工作的調(diào)整建議和下一步工作計劃。
  3. 總結招商工作經(jīng)驗，優(yōu)化招商流程和策略，形成可復制的招商方法論，為企業(yè)后續(xù)招商擴張?zhí)峁﹨⒖肌?/li>
（六）成本管控與風險防范
  1. 制定招商費用預算（如渠道推廣費、展會費、招商會費用、團隊薪酬等），嚴格把控招商費用支出，確保招商成本在預算范圍內(nèi)，提升招商投入產(chǎn)出比。
  2. 防范招商工作中的各類風險，包括合作商資質(zhì)風險、合同法律風險、區(qū)域沖突風險、招商團隊廉政風險等，制定風險防控措施，及時處理招商糾紛。
二、核心任職要求
（一）基本條件
  1. 學歷：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、商務管理、連鎖經(jīng)營等相關專業(yè)優(yōu)先；部分企業(yè)對優(yōu)質(zhì)行業(yè)人才可放寬學歷要求。
  2. 工作經(jīng)驗：5 年及以上招商相關工作經(jīng)驗，3 年及以上招商團隊管理經(jīng)驗；有對應行業(yè)（如連鎖餐飲、母嬰、零售、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)）招商經(jīng)驗者優(yōu)先，具備全國招商布局經(jīng)驗者為佳。
  3. 年齡：一般要求 28-45 歲，具體可根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整。
（二）專業(yè)能力
  1. 市場分析與策略制定能力：熟悉所在行業(yè)的市場趨勢、競品情況及招商規(guī)則，能獨立制定招商戰(zhàn)略和落地計劃，具備較強的市場洞察和策略優(yōu)化能力。
  2. 招商獲客與洽談能力：掌握多元化招商渠道拓展方法，具備優(yōu)秀的商務洽談能力，能獨立應對核心客戶的談判，把控合作條款，提升簽約轉(zhuǎn)化率。
  3. 團隊管理與領導能力：具備完善的團隊搭建和管理經(jīng)驗，能制定合理的績效考核和激勵機制，善于調(diào)動團隊積極性，帶領團隊完成招商目標，具備較強的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和領導能力。
  4. 數(shù)據(jù)思維與分析能力：敏感的招商數(shù)據(jù)思維，能熟練梳理和分析招商核心數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、落地率、投入產(chǎn)出比等），通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并制定優(yōu)化方案。
  5. 資源整合與溝通能力：具備豐富的行業(yè)招商資源（如合作商資源、招商平臺資源、行業(yè)協(xié)會資源等），善于整合內(nèi)外部資源；同時具備優(yōu)秀的跨部門溝通、對外商務溝通能力，能高效協(xié)調(diào)各方資源推進工作。
  6. 風險把控與問題解決能力：具備較強的風險意識，能識別招商工作中的各類風險并制定防控措施；面對招商過程中的突發(fā)問題（如客戶洽談破裂、合作商糾紛、團隊業(yè)績不達標等），能快速制定解決方案。
（三）職業(yè)素養(yǎng)
  1. 目標導向：具備強烈的結果意識和目標感，能承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)高招商指標。
  2. 誠信正直：遵守行業(yè)規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度，具備良好的職業(yè)操守，杜絕招商過程中的廉政問題。
  3. 品牌意識：高度認可企業(yè)品牌理念，能在招商工作中傳遞品牌價值，維護企業(yè)品牌形象。
  4. 學習能力：具備持續(xù)的學習能力，能快速適應行業(yè)變化、品牌升級和新的招商模式（如直播招商、線上獲客等）。
  5. 責任心與執(zhí)行力：具備強烈的工作責任心，對招商工作的各個環(huán)節(jié)嚴格把控；同時具備高效的執(zhí)行力，能將招商策略和計劃快速落地執(zhí)行。
（四）其他要求
  1. 能適應全國性出差（如參加行業(yè)展會、召開區(qū)域招商會、洽談異地核心客戶等），這是招商總監(jiān)的核心工作要求之一。
  2. 熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT、思維導圖等），能獨立制作招商計劃、報表、招商推介 PPT 等。
  3. 具備基本的法律和財務常識，能理解招商合同核心條款、把控招商費用支出，與法務、財務部門高效協(xié)作。
  4. 有成功的招商團隊管理案例或重大招商項目落地經(jīng)驗者優(yōu)先。

工作地點

金水區(qū)鄭州時代國際廣場

職位發(fā)布者

李慧/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo河南上京城餐飲管理有限公司
企業(yè)溯源河南上京城餐飲管理有限公司?，創(chuàng)立于2020年7月3日?，總部坐落于河南省鄭州市金水區(qū)農(nóng)業(yè)路68號鄭州時代國際廣場?。扎根中原千年飲食沃土，依托鄭州“中國樞紐”的區(qū)位優(yōu)勢，公司構建起覆蓋食品研發(fā)、智慧供應鏈、連鎖品牌管理、新零售生態(tài)的餐飲全產(chǎn)業(yè)鏈平臺?。品質(zhì)承諾在創(chuàng)始人?的引領下，企業(yè)以“舌尖匠心守護國民健康”為立身之本?，建立全程食安監(jiān)控系統(tǒng)。旗下“上京城”“正道”等核心品牌，以標準化工藝實現(xiàn)“百城一味”，累計服務超千萬消費者?。創(chuàng)新引擎?獨創(chuàng)“三維增長模型”。數(shù)字基建?：融合O2O平臺、AI大數(shù)據(jù)與智慧物流，日均觸達10萬+消費者，時效提升30%?；創(chuàng)業(yè)賦能?：推出“六維護航計劃”?，涵蓋選址評估、設備批發(fā)、營銷策劃等全周期支持，合作伙伴存活率達行業(yè)領先水平；與全國300+城市加盟商共建價值網(wǎng)絡?。未來藍圖?踐行“讓奮斗者擁有世代傳承的事業(yè)”愿景?，現(xiàn)已形成橫跨25省、輻射300余城的服務版圖。啟動“星辰計劃”，目標3年內(nèi)年前建成千店聯(lián)盟，10年內(nèi)建成萬店聯(lián)盟，打造中國休閑餐飲數(shù)字化標桿生態(tài)?。
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