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一、崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)洞察（行業(yè)洞察、客戶(hù)洞察、友商洞察）； 2、完成責(zé)任區(qū)域年度訂單目標(biāo)、回款目標(biāo)等； 3、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域線(xiàn)索目標(biāo)、機(jī)會(huì)點(diǎn)目標(biāo)、意向訂單目標(biāo)達(dá)成； 4、策劃和執(zhí)行客戶(hù)關(guān)系策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、贏單策略； 5、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建和客戶(hù)關(guān)系提升； 6、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，包括新老項(xiàng)目談價(jià)、交期溝通、商務(wù)條款溝通等； 7、按公司要求完成其它交辦任務(wù)。 二、任職要求： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，材料、機(jī)械、車(chē)輛工程、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、熟練使用辦公軟件（Excel、Word、PPT等）； 3、了解開(kāi)發(fā)流程，如獲取線(xiàn)索，提供方案、參與報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)、商務(wù)談等； 4、有汽車(chē)沖壓模具行業(yè)技術(shù)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 4、應(yīng)酬能力強(qiáng)、成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)，有企圖心、優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)； 5、有2年以上市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)、新客戶(hù)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)客戶(hù)關(guān)系資源優(yōu)先。