一、 崗位職責
1.市場拓展與銷售執(zhí)行:在上級領導部署下,負責公司藥品品種在指定轄區(qū)內(nèi)的市場開發(fā)、渠道建設等銷售相關工作,全力達成區(qū)域銷售指標。
2.渠道與客戶管理:協(xié)助合作代理商開發(fā)、維護二級分銷客戶,搭建穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡;定期拜訪目標客戶,建立長期良好的合作關系。
3.銷售全流程跟進:全權負責銷售訂單全周期管理,涵蓋客戶打款對接、發(fā)貨協(xié)調(diào)、退換貨處理及零貨調(diào)配等事宜,保障交易順暢閉環(huán)。
4.數(shù)據(jù)與客戶檔案管理:精準搜集、統(tǒng)計及分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù),形成數(shù)據(jù)報告;建立并動態(tài)更新客戶檔案,確??蛻粜畔⒌耐暾耘c時效性。
5.銷售計劃制定與落地:結合區(qū)域市場特點,制定可落地的銷售計劃并高效執(zhí)行,通過常態(tài)化客戶拜訪推動銷售目標達成。
6.市場信息反饋:及時收集轄區(qū)內(nèi)市場動態(tài)、競品信息及客戶需求,整理形成市場分析報告,為公司制定營銷策略提供決策依據(jù)。
二、 任職要求
1.學歷與能力:大專及以上學歷,具備敏銳的市場洞察力與分析判斷能力,擁有優(yōu)秀的客戶服務意識和客戶關系管理能力。
2.行業(yè)經(jīng)驗:具備藥品銷售相關工作經(jīng)驗,熟悉流通渠道藥品銷售模式;熟悉所轄區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)市場者優(yōu)先考慮。
3.綜合素養(yǎng):溝通表達與談判能力突出,能高效對接各級客戶;抗壓能力強,可適應長期出差的工作節(jié)奏。
職位福利:帶薪年假、通訊補助、年底雙薪、交通補助、補充醫(yī)療保險 、出差補貼