職位描述
崗位要求:
一、核心業(yè)績(jī)達(dá)成
1. 完成銷(xiāo)售目標(biāo):執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略,完成個(gè)人/團(tuán)隊(duì)分配的月度、季度及年度銷(xiāo)售指標(biāo)(如銷(xiāo)售額、回款額、客戶數(shù)量等)。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓:開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng)或新渠道,擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
二、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
1. 潛在客戶挖掘:通過(guò)陌拜、網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)展會(huì)、轉(zhuǎn)介紹等方式獲取潛在客戶信息。
2. 客戶需求分析:調(diào)研客戶需求,提供定制化解決方案,推動(dòng)成交。
3. 客戶關(guān)系維護(hù):定期回訪客戶,維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系,提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
三、銷(xiāo)售流程執(zhí)行
1. 全流程跟進(jìn):從線索獲取、需求溝通、方案演示、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂、回款跟進(jìn)。
2. 談判與簽約:把握談判節(jié)奏,解決客戶異議,促成合作并完成合同簽訂。
3. 部門(mén)協(xié)作:與售后協(xié)作,確??蛻粜枨笥行鬟f與滿足。
四、市場(chǎng)與競(jìng)品分析
1. 市場(chǎng)洞察:收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,反饋給公司以優(yōu)化策略。
2. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與匯報(bào):定期提交銷(xiāo)售報(bào)告、客戶反饋及市場(chǎng)趨勢(shì)分析。
五、自我管理與提升
1. 產(chǎn)品與行業(yè)學(xué)習(xí):熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)解決方案及銷(xiāo)售技巧。
2. 客戶資源管理:整理并且錄入客戶信息,管理銷(xiāo)售漏斗。
技能要求:
1.熟悉發(fā)酵相關(guān)行業(yè)
2.具備一定銷(xiāo)售能力,可以獨(dú)當(dāng)一面
3.具備商務(wù)能力,包含溝通、接待、招待等
4.具備現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力
5.能適應(yīng)長(zhǎng)期出差或者不定期出差,會(huì)開(kāi)車(chē),服從管理