職位描述
渠道銷售面銷/陌拜電話銷售生物工程
崗位要求：
一、核心業(yè)績達(dá)成
1. 完成銷售目標(biāo)：執(zhí)行公司銷售策略，完成個人/團(tuán)隊分配的月度、季度及年度銷售指標(biāo)（如銷售額、回款額、客戶數(shù)量等）。
2. 市場開拓：開發(fā)新客戶、新市場或新渠道，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
二、客戶開發(fā)與關(guān)系管理
1. 潛在客戶挖掘：通過陌拜、網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)展會、轉(zhuǎn)介紹等方式獲取潛在客戶信息。
2. 客戶需求分析：調(diào)研客戶需求，提供定制化解決方案，推動成交。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪客戶，維護(hù)長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
三、銷售流程執(zhí)行
1. 全流程跟進(jìn)：從線索獲取、需求溝通、方案演示、報價談判到合同簽訂、回款跟進(jìn)。
2. 談判與簽約：把握談判節(jié)奏，解決客戶異議，促成合作并完成合同簽訂。
3. 部門協(xié)作：與售后協(xié)作，確?？蛻粜枨笥行鬟f與滿足。
四、市場與競品分析
1. 市場洞察：收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，反饋給公司以優(yōu)化策略。
2. 銷售預(yù)測與匯報：定期提交銷售報告、客戶反饋及市場趨勢分析。
五、自我管理與提升
1. 產(chǎn)品與行業(yè)學(xué)習(xí)：熟練掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)解決方案及銷售技巧。
2. 客戶資源管理：整理并且錄入客戶信息，管理銷售漏斗。
一、核心業(yè)績達(dá)成
1. 完成銷售目標(biāo)：執(zhí)行公司銷售策略，完成個人/團(tuán)隊分配的月度、季度及年度銷售指標(biāo)（如銷售額、回款額、客戶數(shù)量等）。
2. 市場開拓：開發(fā)新客戶、新市場或新渠道，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
二、客戶開發(fā)與關(guān)系管理
1. 潛在客戶挖掘：通過陌拜、網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)展會、轉(zhuǎn)介紹等方式獲取潛在客戶信息。
2. 客戶需求分析：調(diào)研客戶需求，提供定制化解決方案，推動成交。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪客戶，維護(hù)長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
三、銷售流程執(zhí)行
1. 全流程跟進(jìn)：從線索獲取、需求溝通、方案演示、報價談判到合同簽訂、回款跟進(jìn)。
2. 談判與簽約：把握談判節(jié)奏，解決客戶異議，促成合作并完成合同簽訂。
3. 部門協(xié)作：與售后協(xié)作，確?？蛻粜枨笥行鬟f與滿足。
四、市場與競品分析
1. 市場洞察：收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，反饋給公司以優(yōu)化策略。
2. 銷售預(yù)測與匯報：定期提交銷售報告、客戶反饋及市場趨勢分析。
五、自我管理與提升
1. 產(chǎn)品與行業(yè)學(xué)習(xí)：熟練掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)解決方案及銷售技巧。
2. 客戶資源管理：整理并且錄入客戶信息，管理銷售漏斗。
技能要求：
1.熟悉發(fā)酵相關(guān)行業(yè)
2.具備一定銷售能力，可以獨(dú)當(dāng)一面
3.具備商務(wù)能力，包含溝通、接待、招待等
4.具備現(xiàn)場投標(biāo)的經(jīng)驗和應(yīng)變能力
1.熟悉發(fā)酵相關(guān)行業(yè)
2.具備一定銷售能力，可以獨(dú)當(dāng)一面
3.具備商務(wù)能力，包含溝通、接待、招待等
4.具備現(xiàn)場投標(biāo)的經(jīng)驗和應(yīng)變能力
5.能適應(yīng)長期出差或者不定期出差，會開車，服從管理
工作地點(diǎn)
上海奉賢區(qū)保興賽斯制藥裝備有限公司
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職位發(fā)布者
劉女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
保興賽斯制藥裝備(上海)有限公司保興賽斯制藥裝備（上海）是在上海保興生物的基礎(chǔ)上成立的一家公司，保興成立于1998年，是一家以藥用生物發(fā)酵系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。也是中國最早的、專業(yè)的從事生物反應(yīng)器生產(chǎn)的制造商。公司擁有一批專業(yè)技術(shù)人員前期在華東理工大學(xué)生物反應(yīng)器重點(diǎn)試驗室從事設(shè)計開發(fā)工作，后期在德國B. Braun（現(xiàn)Sartorius）、NBS生物反應(yīng)器公司的核心專業(yè)技術(shù)工作。公司自創(chuàng)立以來，一直專注于發(fā)酵系統(tǒng)的行業(yè)發(fā)展，為制藥企業(yè)提供專業(yè)化、個性化、定制化的發(fā)酵系統(tǒng)解決方案。公司擁有占地9600平米的現(xiàn)代化廠房，生產(chǎn)產(chǎn)品覆蓋微生物發(fā)酵（實(shí)驗室3L型到工業(yè)生產(chǎn)500KL），哺乳生物細(xì)胞反應(yīng)器（實(shí)驗室5L型到生產(chǎn)500L型），年銷售額在近億元。擁有具有一、二類壓力容器設(shè)計、制造資格?？梢猿薪哟笮桶l(fā)酵工廠，GMP發(fā)酵車間系統(tǒng)，成套中試、實(shí)驗室等交鑰匙工程。公司擁有GMP工藝驗證實(shí)驗室，可為客戶提供先進(jìn)完善的微生物和哺乳動物細(xì)胞培養(yǎng)工藝驗證服務(wù)。經(jīng)過近20年的發(fā)展和積累，公司生產(chǎn)的BIOTECH-系列發(fā)酵罐和各類功能強(qiáng)大的生物過程控制器在全國500升以下的中試及實(shí)驗室發(fā)酵罐占有率全國領(lǐng)先，目前近6000套成套發(fā)酵設(shè)備在全球各地正常運(yùn)行，近幾年以年產(chǎn)400套成套發(fā)酵系統(tǒng)設(shè)備，行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，是我國替代進(jìn)口發(fā)酵系統(tǒng)產(chǎn)品的代表企業(yè)。
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