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更新于 9月16日

銷售(H09007)

1.2-1.4萬
  • 上海徐匯區(qū)
  • 徐家匯
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

大客戶銷售計算機軟件
一、崗位職責?
大客戶開發(fā)與維護:聚焦 高價值客戶群體,挖掘潛在大客戶需求,制定針對性開發(fā)策略,建立并維護長期深度合作關(guān)系,提升客戶忠誠度與復(fù)購率。?
需求挖掘與方案定制:深入了解大客戶業(yè)務(wù)場景與核心痛點,結(jié)合公司產(chǎn)品 / 服務(wù)優(yōu)勢,為客戶定制個性化解決方案(如批量采購方案、長期合作套餐、增值服務(wù)方案),精準匹配客戶需求。?
商務(wù)洽談與訂單成交:主導(dǎo)大客戶商務(wù)談判,制定合理報價策略,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(如技術(shù)、法務(wù)、供應(yīng)鏈)解決客戶顧慮,推動大額訂單簽約與款項回收,確保完成個人及團隊銷售業(yè)績指標。?
客戶關(guān)系深耕:定期拜訪大客戶關(guān)鍵決策人,同步公司新品動態(tài)與行業(yè)解決方案,收集客戶反饋與潛在需求,及時響應(yīng)客戶售后問題,通過持續(xù)服務(wù)提升客戶價值貢獻。?
市場與競品分析:調(diào)研目標行業(yè)大客戶市場趨勢、競品動態(tài)及客戶合作偏好,整理分析數(shù)據(jù)并輸出報告,為公司產(chǎn)品優(yōu)化與銷售策略調(diào)整提供參考。?
二、任職要求?
學(xué)歷與經(jīng)驗:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、行業(yè)相關(guān)專業(yè)(如軟件、設(shè)備、服務(wù)對應(yīng)領(lǐng)域)優(yōu)先;具備 3 -5年大客戶銷售經(jīng)驗,有 [目標行業(yè),如 To B 軟件、工業(yè)設(shè)備、企業(yè)服務(wù)] 大客戶開發(fā)與訂單成交案例者優(yōu)先,擁有成熟大客戶資源者可放寬經(jīng)驗要求。?
核心能力:?
具備優(yōu)秀的大客戶開發(fā)能力,能快速識別客戶需求,制定可落地的開發(fā)與維護方案,有獨立促成百萬級及以上訂單經(jīng)驗者優(yōu)先;?
擅長商務(wù)談判與關(guān)系維系,能精準把握客戶決策邏輯,高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動合作,解決談判中的復(fù)雜問題;?
熟悉目標行業(yè)業(yè)務(wù)邏輯與市場規(guī)則,了解行業(yè)競品優(yōu)劣勢,能結(jié)合客戶需求輸出差異化解決方案;?
熟練使用 Office 辦公軟件,能獨立撰寫客戶需求分析報告、銷售方案及業(yè)績復(fù)盤文檔。?
軟素質(zhì)與其他:?
具備強烈的目標感與結(jié)果導(dǎo)向思維,能承受銷售業(yè)績壓力,主動突破業(yè)績瓶頸;?
擁有良好的溝通表達與跨部門協(xié)作能力,能與技術(shù)、產(chǎn)品等團隊高效配合,保障客戶方案落地;?
適應(yīng)短期出差(根據(jù)客戶分布,每月 1-4 次),具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽,無不良從業(yè)記錄。?
三、薪資福利?
薪酬體系:月薪(按學(xué)歷、經(jīng)驗、資源面議),高額業(yè)績提成(按訂單金額階梯核算,上不封頂)、年終績效獎金(結(jié)合個人與團隊業(yè)績);核心員工可參與項目分紅或股權(quán)激勵。?
福利保障

工作地點

徐匯區(qū)百腦匯(漕溪北路旗艦店)上海市靜安區(qū)云欣路200號亞龍創(chuàng)業(yè)園7棟812室

職位發(fā)布者

丁先生/CTO

昨日活躍
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上海煦橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡介?上海煦橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于 2022年 7月 27日正式成立,公司坐落于上海市崇明區(qū)豎新鎮(zhèn)響椿路 58號(上海豎新經(jīng)濟開發(fā)區(qū)),地理條件優(yōu)越,為業(yè)務(wù)開展與團隊協(xié)作提供了良好基礎(chǔ)。公司類型為有限責任公司(自然人投資或控股),注冊資本 100萬人民幣。?公司專注于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計,以創(chuàng)新為驅(qū)動,技術(shù)為核心,擁有一支專業(yè)且富有創(chuàng)造力的技術(shù)團隊。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計領(lǐng)域,團隊成員憑借扎實的專業(yè)知識與豐富的行業(yè)經(jīng)驗,深入洞察市場需求與技術(shù)發(fā)展趨勢,致力于打造獨具特色、功能強大且用戶體驗良好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。從項目的需求調(diào)研、產(chǎn)品策劃,到開發(fā)過程中的技術(shù)選型、程序編寫,再到后期的測試優(yōu)化、上線維護,公司構(gòu)建了一套完善的一體化流程體系,確保每一個環(huán)節(jié)都能高效、精準地執(zhí)行,滿足客戶多樣化、個性化的需求。?在技術(shù)服務(wù)方面,公司提供全方位的技術(shù)支持,涵蓋技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)推廣等,助力客戶深入理解和應(yīng)用相關(guān)技術(shù),推動技術(shù)在實際業(yè)務(wù)中的落地與創(chuàng)新。在廣告業(yè)務(wù)板塊,具備廣告制作、發(fā)布、設(shè)計及代理能力,能夠為客戶量身定制創(chuàng)新且具影響力的廣告解決方案,通過多元化的廣告渠道與創(chuàng)意形式,幫助客戶提升品牌知名度與市場競爭力。同時,公司還涉足攝像及視頻制作服務(wù)、文藝創(chuàng)作、組織體育表演活動、項目策劃與公關(guān)服務(wù)、市場營銷策劃、組織文化藝術(shù)交流活動、文化娛樂經(jīng)紀人服務(wù)、體育經(jīng)紀人服務(wù)、其他文化藝術(shù)經(jīng)紀代理、企業(yè)形象策劃等領(lǐng)域,通過整合各類資源,為客戶打造綜合性的品牌推廣與活動策劃方案。?在互聯(lián)網(wǎng)銷售及相關(guān)領(lǐng)域,公司積極拓展業(yè)務(wù),開展互聯(lián)網(wǎng)銷售(除銷售需要許可的商品),并經(jīng)營日用品、日用百貨等商品的銷售,充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢,為消費者提供便捷的購物體驗。此外,公司還提供咨詢策劃服務(wù)、禮儀服務(wù)以及法律咨詢(不含依法須律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)許可的業(yè)務(wù)),從不同維度為客戶提供專業(yè)的服務(wù)與支持,助力客戶解決各類問題,實現(xiàn)更好的發(fā)展。?未來,上海煦橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將繼續(xù)秉持創(chuàng)新、專業(yè)、高效的理念,不斷深耕網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計領(lǐng)域,持續(xù)拓展業(yè)務(wù)范圍,提升服務(wù)質(zhì)量,加強與客戶、合作伙伴的緊密合作,共同探索互聯(lián)網(wǎng)時代的無限可能,為推動行業(yè)發(fā)展貢獻力量。?
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