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崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理：負(fù)責(zé)江浙區(qū)域軌道交通行業(yè)（包括地鐵集團(tuán)、鐵路局、設(shè)計(jì)院等）的客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，重點(diǎn)推廣我司一體化電源系統(tǒng)與電能質(zhì)量產(chǎn)品。
2. 解決方案銷(xiāo)售：深入理解客戶在供電可靠性、電能治理方面的痛點(diǎn)，將我司一體化電源、電能質(zhì)量治理（SVG/APF）等產(chǎn)品與軌交場(chǎng)景結(jié)合，提供定制化解決方案。
3. 全流程銷(xiāo)售管理：負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全過(guò)程，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
4. 內(nèi)外部協(xié)同：作為客戶與公司研發(fā)、技術(shù)部門(mén)的橋梁，精準(zhǔn)傳遞軌交行業(yè)客戶對(duì)電源容量、備用時(shí)間等特殊需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與項(xiàng)目落地。
5. 品牌建設(shè)：通過(guò)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等形式，提升我司“高可靠一體化電源解決方案提供商” 在軌交領(lǐng)域的品牌影響力。
任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)與資源：核心要求。具備3年以上軌道交通行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有地鐵公司、鐵路局、中車(chē)集團(tuán)或相關(guān)設(shè)計(jì)院等客戶資源。有電力設(shè)備銷(xiāo)售背景者優(yōu)先。
2. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉軌道交通行業(yè)的供電系統(tǒng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和采購(gòu)流程。對(duì)一體化電源系統(tǒng) 或電能質(zhì)量治理有了解者最佳。
3. 產(chǎn)品與方案能力：具備較強(qiáng)的技術(shù)理解力，能夠與我司技術(shù)人員協(xié)同，將一體化電源、電能質(zhì)量補(bǔ)償裝置等產(chǎn)品價(jià)值有效傳遞給客戶。
4. 學(xué)歷與素質(zhì)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電氣工程、自動(dòng)化、電力電子等相關(guān)工科背景。具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。
我們提供的優(yōu)勢(shì)
1. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：依托公司在電網(wǎng)領(lǐng)域成熟的一體化電源與電能質(zhì)量技術(shù)底蘊(yùn)，為軌道交通客戶提供高可靠、定制化的電源解決方案。
2. 市場(chǎng)潛力：公司戰(zhàn)略重點(diǎn)投入開(kāi)拓軌道交通新業(yè)務(wù)，您將有機(jī)會(huì)成為區(qū)域開(kāi)拓的核心成員，獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。