工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)公司全球銷售戰(zhàn)略在指定海外區(qū)域的落地執(zhí)行、過程監(jiān)控與效果評(píng)估，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成該市場(chǎng)的銷售額、利潤(rùn)、回款等指標(biāo)；
2、為海外小組成員設(shè)定合理的個(gè)人銷售目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs），通過定期監(jiān)控、指導(dǎo)與必要的工作計(jì)劃改進(jìn)，確保團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成；
3、制定并實(shí)施海外大客戶及渠道合作伙伴的開發(fā)計(jì)劃、策略及具體方案，帶隊(duì)執(zhí)行落地，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
4、主導(dǎo)與海外客戶及合作伙伴的價(jià)格談判、商務(wù)條款協(xié)商及國(guó)際合同簽訂。深入了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有效推廣公司產(chǎn)品與服務(wù)；
5、負(fù)責(zé)海外銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、日常管理、跨文化培訓(xùn)與激勵(lì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，并高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源支持海外業(yè)務(wù)開展；
6、定期進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，向產(chǎn)品與營(yíng)銷部門提供準(zhǔn)確的區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶反饋，據(jù)此調(diào)整并優(yōu)化本地化銷售策略；
7、完成上級(jí)交辦的其他相關(guān)工作。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，5年以上國(guó)際貿(mào)易或海外銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上海外銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有光伏設(shè)備、半導(dǎo)體設(shè)備等精密儀器行業(yè)海外銷售背景者優(yōu)先；
2、能利用CRM系統(tǒng)管理海外客戶數(shù)據(jù)與銷售流程，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理與戰(zhàn)術(shù)糾偏；
3、充分理解并支持公司制定的全球銷售戰(zhàn)略，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)海外市場(chǎng)有效執(zhí)行；
4、具備出色的跨文化溝通、國(guó)際商務(wù)談判能力，熟悉國(guó)際貿(mào)易流程及相關(guān)法律法規(guī)；
5、英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言。