(教育/教培行業(yè)經(jīng)驗(yàn))
一、崗位職責(zé):
1. 目標(biāo)與計(jì)劃:承接公司年度銷售目標(biāo),分解至月/周/人,制定可落地執(zhí)行計(jì)劃,確保業(yè)績(jī)達(dá)成 。
2. 團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考勤、績(jī)效考核與激勵(lì),打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)骨干 。
3. 銷售策略:分析市場(chǎng)與競(jìng)品,優(yōu)化話術(shù)與成交流程;策劃線上線下招生活動(dòng),提升試聽轉(zhuǎn)化率與簽單率 。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):追蹤轉(zhuǎn)化率、續(xù)費(fèi)率等核心指標(biāo),定期輸出分析報(bào)告,提出改進(jìn)方案 。
5. 跨部門協(xié)作:聯(lián)動(dòng)教學(xué)部提煉課程賣點(diǎn),配合市場(chǎng)部落地招生宣傳;協(xié)調(diào)處理客戶問題,提升滿意度 。
6. 流程優(yōu)化:規(guī)范從咨詢到簽約的全流程,沉淀SOP,提升團(tuán)隊(duì)效率與客戶體驗(yàn)
二、任職要求
1. 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn):大專及以上學(xué)歷;3年以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有家庭教育/素質(zhì)教育等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 。
2. 核心能力:精通銷售全流程管理,具備數(shù)據(jù)分析與家長(zhǎng)溝通技巧;優(yōu)秀的抗壓、激勵(lì)與組織協(xié)調(diào)能力 。
3. 行業(yè)認(rèn)知:熟悉家庭教育市場(chǎng),了解課程產(chǎn)品與客戶需求,認(rèn)同公司教育理念
4. 工具技能:熟練使用Excel、CRM等辦公及銷售管理工具。
5. 職業(yè)素養(yǎng):責(zé)任心強(qiáng),目標(biāo)導(dǎo)向,熱愛教育事業(yè),有良好職業(yè)操守 。