一、公司簡介
樂智謙家庭教育專注于為家庭提供科學(xué)、專業(yè)的家庭教育解決方案，涵蓋親子溝通指導(dǎo)、青少年心理疏導(dǎo)、家庭教育課程研發(fā)與落地等核心業(yè)務(wù)。公司秉持“用專業(yè)守護(hù)成長，用陪伴賦能家庭”的理念，致力于幫助千萬家庭構(gòu)建和諧親子關(guān)系，助力孩子全面健康發(fā)展。
二、崗位職責(zé)
1. 業(yè)績目標(biāo)管理
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定月度、季度、年度銷售目標(biāo)與策略，將目標(biāo)分解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，明確核心KPI（簽單量、銷售額、回款率等）。
- 統(tǒng)籌銷售計(jì)劃落地執(zhí)行，實(shí)時(shí)跟蹤團(tuán)隊(duì)業(yè)績進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略，確保團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績指標(biāo)達(dá)成。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理
- 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、面試與選拔，搭建高績效銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)。
- 組織開展常態(tài)化培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋家庭教育產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶需求挖掘、咨詢轉(zhuǎn)化等，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)能力。
- 制定團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵(lì)機(jī)制，定期開展績效評(píng)估，通過獎(jiǎng)懲、團(tuán)建等方式激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性與凝聚力。
- 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)日常工作，進(jìn)行一對(duì)一陪訪指導(dǎo)，協(xié)助解決銷售過程中的難點(diǎn)問題，提升人均產(chǎn)能。
3. 客戶與渠道管理
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新客戶資源，通過線上線下結(jié)合的方式挖掘潛在客戶，拓展市場覆蓋范圍。
- 維護(hù)核心客戶關(guān)系，建立完善的客戶檔案，定期回訪跟進(jìn)，提升客戶復(fù)購率與轉(zhuǎn)介紹率。
- 對(duì)接異業(yè)合作渠道，洽談合作方案，搭建長期穩(wěn)定的渠道合作體系。
- 負(fù)責(zé)訂單合同簽訂、回款跟進(jìn)等工作，嚴(yán)格把控合同風(fēng)險(xiǎn)，保障回款及時(shí)率。
4. 市場與協(xié)同工作
- 收集市場動(dòng)態(tài)、競品信息及客戶反饋，定期撰寫分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
- 配合市場部策劃執(zhí)行家庭教育講座、親子沙龍、產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)等活動(dòng)，提升品牌影響力與銷售轉(zhuǎn)化。
三、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
- 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、教育管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有家庭教育、素質(zhì)教育或教培行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 能力要求
- 具備優(yōu)秀的目標(biāo)拆解與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成業(yè)績指標(biāo)。
- 熟悉家庭教育行業(yè)市場特點(diǎn)，具備敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力。
- 擁有出色的溝通表達(dá)、談判技巧及客戶關(guān)系維護(hù)能力，抗壓能力強(qiáng)。
- 熟練使用辦公軟件（Excel、PPT等），能夠通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。
3. 素質(zhì)要求
- 認(rèn)同家庭教育行業(yè)價(jià)值，熱愛教育事業(yè)，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
- 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠積極協(xié)調(diào)跨部門資源，推動(dòng)工作落地。
四、薪資福利
1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成 + 個(gè)人業(yè)績提成
2. 基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn) + 帶薪年假 + 節(jié)日福利 + 定期團(tuán)建
3. 成長福利：免費(fèi)家庭教育專業(yè)課程培訓(xùn) + 完善的晉升通道（銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)）
4.早九晚六、雙休、環(huán)境優(yōu)美，人員關(guān)系簡單。