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【工作地點(diǎn)】Base國內(nèi)+海外出差（重點(diǎn)市場：中東、非洲、南美、中亞等）【崗位職責(zé)】
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
了解二手車外貿(mào)市場，通過多種渠道（如國際展會(huì)、B2B 平臺(tái)、社交媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)等）主動(dòng)挖掘潛在客戶，建立并完善客戶資源庫，不斷擴(kuò)大客戶群體。
積極開展客戶拜訪與商務(wù)洽談工作，向客戶精準(zhǔn)介紹公司二手車產(chǎn)品的優(yōu)勢、規(guī)格、價(jià)格、售后服務(wù)等信息，努力達(dá)成合作意向。
2. 業(yè)務(wù)洽談與訂單促成
與客戶進(jìn)行深入溝通，了解客戶的具體需求（如車型、配置、價(jià)格區(qū)間、交貨時(shí)間等），為客戶提供專業(yè)的購車方案和建議。
3. 負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)，老客戶的維護(hù)工作
4. 負(fù)責(zé)合同相關(guān)內(nèi)容的確定及簽訂
5. 負(fù)責(zé)款項(xiàng)的跟蹤，保證款項(xiàng)按時(shí)到賬
6. 負(fù)責(zé)海外二手車市場的客戶開發(fā)，通過拜訪經(jīng)銷商、批發(fā)商、租賃公司等B端客戶，促成訂單成交，建立長期合作關(guān)系。
7. 商務(wù)談判與訂單落地
獨(dú)立完成報(bào)價(jià)（FOB/CIF）、合同談判、付款方式（TT/LC）協(xié)商及訂單執(zhí)行跟進(jìn)。

二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、外語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具有 1-3 年以上外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有二手汽車外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3. 熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，包括客戶開發(fā)、訂單洽談、合同簽訂、報(bào)關(guān)報(bào)檢、物流運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。
4. 具備流利的英語聽說讀寫能力，能夠熟練與國外客戶進(jìn)行商務(wù)溝通；掌握其他小語種（如西班牙語、俄語等）者將優(yōu)先。
5. 有海外地推、展會(huì)銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長陌生客戶開發(fā)，具備較強(qiáng)的市場分析能力、客戶開發(fā)能力和商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)。
6. 了解二手車市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢，熟悉不同國家和地區(qū)的二手車進(jìn)口政策、法規(guī)及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
7. 熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等）和外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)軟件（如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等 B2B 平臺(tái)操作軟件）。


三、福利待遇
1. 薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪（6-10K）+提成+獎(jiǎng)金，優(yōu)秀者面議，薪資可談
2. 工作時(shí)間：9：00-18：30，周末雙休，法定節(jié)假日休息
3. 購買五險(xiǎn)一金
4. 根據(jù)工作需要，提供海外出差補(bǔ)貼等
5. 其他福利：每周運(yùn)動(dòng)日、提供節(jié)日福利（如春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日禮品或禮金）、生日福利（集體生日會(huì)、生日紅包）、不定期團(tuán)建/聚餐等