一、崗位職責：
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
· 進行市場調(diào)研，分析焦化行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況、價格走勢及下游客戶（如鋼鐵廠、化工企業(yè)、貿(mào)易商等）需求。
· 主動尋找和開發(fā)新客戶，建立并維護潛在客戶數(shù)據(jù)庫。
· 參加行業(yè)展會、技術交流會，建立廣泛的行業(yè)人脈網(wǎng)絡。
2. 銷售計劃與執(zhí)行
· 根據(jù)公司年度銷售目標，制定個人或區(qū)域的銷售計劃與策略。
· 執(zhí)行銷售活動，完成公司下達的銷售量、銷售額及利潤指標。
· 對重點客戶進行重點跟蹤和維護，提升客戶份額。
3. 客戶關系管理
· 負責與現(xiàn)有客戶保持緊密溝通，及時了解客戶的生產(chǎn)需求、庫存情況及未來計劃。
· 處理客戶詢價、報價、技術咨詢等服務，提供專業(yè)的售前、售中、售后支持。
· 定期拜訪客戶，維護良好的長期合作關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
4. 合同談判與簽訂
· 與客戶進行價格、數(shù)量、質(zhì)量、付款方式、交貨期等商務條款的談判。
· 起草、審核銷售合同，確保合同條款清晰、合法合規(guī)，并符合公司利益。
· 跟蹤合同審批流程，完成合同簽訂。
5. 銷售協(xié)調(diào)與物流跟蹤
· 作為公司與客戶之間的主要聯(lián)系人，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉儲、物流等部門，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付。
· 跟蹤貨物發(fā)運情況，及時將相關信息反饋給客戶。
· 協(xié)調(diào)處理交貨過程中可能出現(xiàn)的數(shù)量、質(zhì)量異議等問題。
6. 應收賬款管理
· 負責所轄客戶的應收賬款催收工作，確保貨款及時回籠，控制壞賬風險。
· 定期與財務部門核對賬目，確保賬實相符。
7. 信息收集與反饋
· 收集市場信息、客戶反饋及競爭對手動態(tài)，定期向公司提交市場分析報告。
· 將客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、服務等方面的意見及時反饋給公司相關部門，促進產(chǎn)品改進和服務提升。