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制定區(qū)域年度連鎖商超渠道拓展計劃，與計劃合作的商超客戶進行合同談判，包括合作條款、費用支付、銷售返點、賬期、產(chǎn)品準入等方面的協(xié)商和確定，爭取有利的合作條件，維護公司的利益和權益，確保合同條款清晰、明確、合法合規(guī)，并符合公司的銷售政策和戰(zhàn)略方向。 根據(jù)公司下達的全年銷售任務，對銷售指標進行拆解，并制定商超渠道的銷售計劃和策略，合理分配銷售資源，確保完成公司的銷售任務。 收集區(qū)域內商超渠道的市場信息，包括競爭對手動態(tài)（如競爭對手的產(chǎn)品價格、促銷活動、新品上市、陳列布局等），定期撰寫市場調研報告，為公司的市場決策和營銷計劃提供準確、及時的市場情報支持。 協(xié)調公司內的市場部、事業(yè)部、財務部等相關部門，確保營銷活動所需的產(chǎn)品、物料、人員等資源按時到位，監(jiān)督活動在商超門店的現(xiàn)場執(zhí)行情況，及時解決活動中出現(xiàn)的問題，活動結束后對活動效果進行評估和總結，為后續(xù)營銷活動提供經(jīng)驗參考和改進依據(jù)。 深入了解客戶的經(jīng)營狀況、銷售數(shù)據(jù)及需求特點，與客戶共同制定個性化的市場營銷方案與營銷活動計劃，協(xié)助客戶開展商品陳列、活動執(zhí)行及人員培訓等工作，提高公司產(chǎn)品在客戶門店的銷售效率與市場影響力。