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一、客戶關系維護及市場開拓
1、通過公司銷售系統(tǒng)的戰(zhàn)略目標梳理出必須開拓的行業(yè)機關單位及開拓的新市場。根據(jù)行業(yè)的采購流程制定這些機關單位及新市場必須要認識及攻關的客戶。
2、通過電話，參與展會、應急救援等活動拜訪客戶，收集客戶單位的項目資金及采購計劃，了解客戶的關注點及時有效的進行企業(yè)及產(chǎn)品宣傳。
3、完善客戶信息檔案，記錄客戶偏好。每月制定客戶回訪計劃，每月至少覆蓋10家重點客戶單位，與20個重點客戶進行溝通互動。
4、 每月協(xié)助公司副總經(jīng)理參與運營中心的經(jīng)銷商資源挖掘與溝通，推動經(jīng)銷商的合作。
二、市場與銷支持工作
1、關注行業(yè)動態(tài)，競品策略及政策變化，瀏覽競品公眾號，收集有價值的市場情報，整理成簡報供銷售副總及銷售團隊參考。
2、每日瀏覽國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、應急管理部等企業(yè)網(wǎng)站，公眾號，標記關鍵信息，及時掌握行業(yè)動態(tài)及市場機會。
3、承接銷售系統(tǒng)商業(yè)模式推廣的任務，配合運營中心、事業(yè)部把全國的成功案例，引導方法運用到本省的商業(yè)模式推廣，參與落后省份的商業(yè)模式推廣活動，推動成功復制。
三、協(xié)助組織銷售系統(tǒng)會議、客戶會議，組織策劃行業(yè)展會，支持空白市場的銷售對接工作等。