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崗位職責(zé): 1、熟悉油氣行業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如API、ASME、ISO等）及法規(guī)要求。 2、與銷售團(tuán)隊(duì)緊密配合，通過客戶拜訪、技術(shù)交流會議，精準(zhǔn)識別油氣企業(yè)（如鉆井、注采、管道監(jiān)測、煉廠優(yōu)化、設(shè)備運(yùn)維等場景）的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與技術(shù)需求。 3、分析客戶現(xiàn)有IT/OT架構(gòu)（如DCS系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中臺、設(shè)備物聯(lián)狀態(tài)），評估技術(shù)可行性并提出改進(jìn)建議。 4、調(diào)研競品，編制售前技術(shù)方案（白皮書、方案PPT）、ROI測算模型，并通過POC演示、模擬沙盤等方式直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品方案效果。 5、主導(dǎo)技術(shù)標(biāo)書撰寫，明確技術(shù)響應(yīng)條款、實(shí)施方案及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保對標(biāo)客戶招標(biāo)文件要求。參與招投標(biāo)答疑，解答客戶技術(shù)質(zhì)疑，協(xié)助銷售完成技術(shù)條款談判。 6、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)宣講，出色的表達(dá)能力，能清晰地向客戶傳遞技術(shù)方案價(jià)值，提升客戶信任度。 任職要求: 1. 本科及以上學(xué)歷，碩士優(yōu)先，石油工程、油氣儲運(yùn)、自動(dòng)化、電氣工程等理工科相關(guān)專業(yè)。 2、3年以上油氣行業(yè)技術(shù)背景，參與過3個(gè)以上數(shù)字化項(xiàng)目或EPC項(xiàng)目售前技術(shù)方案設(shè)計(jì)； 3、資深售前技術(shù)支持、投標(biāo)支持等經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成技術(shù)標(biāo)書或售前方案設(shè)計(jì)； 4、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)短期出差(如客戶現(xiàn)場交流、行業(yè)展會等)