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1、售前技術(shù)支持與方案輸出：作為銷售與技術(shù)的關(guān)鍵銜接者，深度理解北太天元軟件的技術(shù)特性與應(yīng)用場(chǎng)景，基于客戶需求進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)證與方案演示，輸出針對(duì)性的售前方案，推動(dòng)項(xiàng)目前期落地。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：聚焦目標(biāo)行業(yè)大客戶及相關(guān)合作方，負(fù)責(zé)客戶資源的深度挖掘與長(zhǎng)期維護(hù)，通過專業(yè)的技術(shù)解讀與需求匹配，建立客戶信任，推動(dòng)北太天元工業(yè)軟件的銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)參與標(biāo)桿項(xiàng)目的跟進(jìn)與執(zhí)行，積累行業(yè)案例。
3、銷售流程推進(jìn)與數(shù)據(jù)跟蹤：主導(dǎo)銷售全流程的推進(jìn)，包括需求對(duì)接、方案提交、商務(wù)談判等環(huán)節(jié)，同步做好銷售數(shù)據(jù)的記錄與分析，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)反饋客戶反饋與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為團(tuán)隊(duì)策略調(diào)整提供支持。
4、跨部門協(xié)作與資源整合：與技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，傳遞客戶需求與市場(chǎng)信息，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)升級(jí)；在項(xiàng)目推進(jìn)中整合內(nèi)外部資源，確保售前方案的可行性與交付質(zhì)量。

任職資格：

1、具備扎實(shí)的技術(shù)背景，熟練使用 MATLAB、Simulink 等工具，能獨(dú)立完成技術(shù)演示、方案驗(yàn)證等售前工作，理解工業(yè)軟件的技術(shù)邏輯與應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先。
2、擁有工業(yè)軟件或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，具備售前方案輸出、技術(shù)溝通能力，有航空航天、汽車及裝備制造行業(yè)客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備項(xiàng)目管理思維，有過復(fù)雜項(xiàng)目跟進(jìn)或團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，能把控銷售節(jié)奏，推動(dòng)項(xiàng)目從前期對(duì)接至成交的全流程落地。
4、具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與需求挖掘能力，能精準(zhǔn)理解客戶痛點(diǎn)并匹配產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)有良好的商務(wù)談判與關(guān)系維護(hù)能力。
5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速適應(yīng)從 0-1 的業(yè)務(wù)拓展模式，抗壓能力突出，目標(biāo)導(dǎo)向明確，有過標(biāo)桿項(xiàng)目案例或業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。